國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商軟件商店綜合分析報(bào)告

單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,*,移動(dòng),MM,、天翼空間、沃商城,手機(jī)應(yīng)用商城分析報(bào)告,目錄,三大手機(jī)應(yīng)用商城對(duì)比分析,1,移動(dòng),MM,運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀,2,MM,發(fā)展建議,3,三大手機(jī)應(yīng)用商城對(duì)比分析,1,應(yīng)用商城產(chǎn)品內(nèi)容分類與數(shù)量對(duì)比,移動(dòng),MM,天翼空間,沃商城,軟件,:6676,游戲：,2440,主題：,30178,系統(tǒng),161,休閑,672,卡通,10940,游戲,846,游戲,375,音樂(lè),157,益智,394,風(fēng)景,3711,工具,915,工具,63,資訊,115,角色,232,人物,1976,娛樂(lè),450,娛樂(lè),16,理財(cái),112,動(dòng)作,242,節(jié)日,1197,主題,1343,主題,890,詞典,793,體育,86,愛(ài)情,2427,閱讀,1009,生活,61,書(shū)籍,1715,棋牌,246,體育,378,閱讀,751,生活,932,射擊,144,汽車,302,說(shuō)明：,1.,移動(dòng),MM,采取二級(jí)分類方式，天翼空間和沃商城采取一級(jí)分類方法2.,相對(duì)來(lái)說(shuō)，移動(dòng),MM,的一級(jí)分類更簡(jiǎn)潔，更受初級(jí)用戶歡迎3.,用戶體驗(yàn)中，用戶不習(xí)慣過(guò)于細(xì)致的分類，因?yàn)樵黾恿伺袆e難度。

4.MM,應(yīng)用商品相對(duì)豐富，數(shù)量是天翼空間的,8.6,倍，是沃商城的,18.2,倍娛樂(lè),889,冒險(xiǎn),140,明星,302,通訊,104,策略,80,動(dòng)物,1359,查詢,283,格斗,36,游戲,197,視頻,211,飛行,26,動(dòng)態(tài),73,其他,1024,其他,142,其他,7618,應(yīng)用商城詳細(xì)參數(shù)對(duì)比,移動(dòng),MM,天翼空間,沃商城,上線時(shí)間,2009,年,8,月,17,日,2010,年,3,月,17,日,2010,年,11,月,10,日正式商用,目標(biāo)用戶群,中國(guó)移動(dòng)手機(jī)用戶,天翼手機(jī)用戶、固定電話用戶、寬帶用戶,聯(lián)通、電信、移動(dòng)手機(jī)用戶,消費(fèi)群體,15-30,歲資費(fèi)不敏感的學(xué)生、白領(lǐng)、部分高端商務(wù)人士,15-30,歲學(xué)生、白領(lǐng)、部分高端商務(wù)人士,15-30,歲學(xué)生、白領(lǐng)、部分高端商務(wù)人士,終端適用特點(diǎn),適配范圍窄,更新速度慢，對(duì)新機(jī)型的適配不及時(shí),水貨機(jī)型的支持不夠,支持異網(wǎng)終端，但型號(hào)太少,針對(duì),iphone,系列手機(jī),對(duì),WCDMA,制式手機(jī)的服務(wù)和軟件少,產(chǎn)品展現(xiàn)形式,手機(jī)客戶端,WEB,網(wǎng)頁(yè),WAP,手機(jī)客戶端,WEB,網(wǎng)頁(yè),WAP,手機(jī)客戶端,WEB,網(wǎng)頁(yè),商城特點(diǎn),“,一站式,”,綜合營(yíng)銷平臺(tái)，形成開(kāi)發(fā)者,“,一站式,”,服務(wù)體系,面向終端用戶的天翼空間和面向開(kāi)發(fā)者的天翼應(yīng)用工廠開(kāi)成,“,前店后廠,”,的運(yùn)營(yíng)模式,與明星終端,(iphone),結(jié)合起來(lái)的應(yīng)用商店，對(duì)于合作介入較少,移動(dòng),MM,天翼空間,沃商城,客戶端下載、安裝體驗(yàn),僅支持手機(jī)下載，機(jī)型選擇方便；,客服難以提供有效支持；,下載速度慢，出錯(cuò)率高。

支持手機(jī)下載和電腦下載；,手機(jī)下載和安裝過(guò)程出錯(cuò)率低；,通過(guò)電腦下載符合用戶習(xí)慣，過(guò)程方便僅支持手機(jī)下載；,下載速度適中，出錯(cuò)率適中,支付方式,話費(fèi)支付,代扣費(fèi)、固網(wǎng)支付、銀聯(lián)等第三方支付軟件,中間賬戶，可綁定話費(fèi)支付或者支付寶、財(cái)付通等第三方支付,分成模式,30,：,70,30,：,70,30,：,70,優(yōu)勢(shì),綜合實(shí)力，強(qiáng)調(diào)對(duì)整體產(chǎn)業(yè)鏈的掌控,研發(fā)能力，并憑借能力開(kāi)放平臺(tái)加強(qiáng)與中小型開(kāi)發(fā)者的互動(dòng),利于發(fā)揮合作者優(yōu)勢(shì)，對(duì)類似于蘋(píng)果的企業(yè)級(jí)開(kāi)發(fā)者誘惑力巨大,MM,的支付方式簡(jiǎn)單方便，但阻礙電信和聯(lián)通用戶參與，建議嘗試采用更多可行的支付方式，使平臺(tái)更開(kāi)放，擴(kuò)大用戶基數(shù)天翼空間的下載方式符合用戶習(xí)慣，過(guò)程更方便；,MM,有必要提高下載速度，解決出錯(cuò)率高的問(wèn)題發(fā)揮,MM,綜合實(shí)力的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步掌握渠道和內(nèi)容，為用戶提供質(zhì)量更高的產(chǎn)品和服務(wù)移動(dòng),MM,天翼空間,沃商城,開(kāi)發(fā)者數(shù)量,10,萬(wàn),1.2,萬(wàn),920,個(gè),娛樂(lè)類付費(fèi)比例,付費(fèi)：,82.4%,，收費(fèi)在,1,元及,1,元以下的應(yīng)用占,37.1%,；,免費(fèi)：,17.6%,付費(fèi)：,1.2%,免費(fèi)：,98.8%,付費(fèi)：,13.6%,免費(fèi)：,86.4%,游戲類付費(fèi)比例,付費(fèi)：,88.4%,，收費(fèi)在,1,元及,1,元以下的應(yīng)用占,23.5%,；,免費(fèi)：,11.6%,付費(fèi)：,10.5%,免費(fèi)：,89.5%,付費(fèi)：,94.2%,付費(fèi)應(yīng)用價(jià)格均在,1,元以上,免費(fèi)：,5.8%,主題類付費(fèi)比例,付費(fèi)：,95.1%,收費(fèi)均在,1,元及,1,元以下。

免費(fèi)：,4.9%,付費(fèi)：,1.6%,免費(fèi)：,98.4%,付費(fèi)：,98.1%,免費(fèi)：,1.9%,移動(dòng),MM,與沃商城娛樂(lè)類、游戲類和主題類應(yīng)用商品比例較高，天翼空間則采用大量免費(fèi)應(yīng)用，此舉是基于國(guó)內(nèi)版權(quán)意識(shí)薄弱和用戶支付習(xí)慣的國(guó)情MM,和天翼空間下載量與用戶對(duì)比,MM9,月份的下載量（左圖）約為,1000,萬(wàn)，是天翼空間的,12.5,倍MM,和天翼空間的用戶量（右圖）分別為,2000,萬(wàn)和,50,萬(wàn)，相差,40,倍的主要原因之一是用戶基數(shù)規(guī)模差距目錄,2,移動(dòng),MM,運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀,2,MM,運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀,2010,年,8,月，應(yīng)用累計(jì)下載量約為,4000,萬(wàn)次，注冊(cè)用戶達(dá),1100,萬(wàn)，開(kāi)發(fā)者數(shù)量已近,8,萬(wàn)，其中超,2,萬(wàn)為開(kāi)發(fā)商MM,上線,9,個(gè)月時(shí)的手機(jī)應(yīng)用下載量達(dá),898,萬(wàn)，應(yīng)用下載量以每月近千萬(wàn)的增量在增長(zhǎng)MM,制定其,2010,年度目標(biāo)：,100,萬(wàn)個(gè)開(kāi)發(fā)者、,1000,萬(wàn)個(gè)用戶使用，下載量指標(biāo)的目標(biāo)為億次下載應(yīng)用下載量變化,運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀,年度運(yùn)營(yíng)目標(biāo),MM,產(chǎn)品資費(fèi)分布與支持機(jī)型數(shù)量,由左圖可看出，目前,MM,應(yīng)用的資費(fèi)主要集中在免費(fèi)、,0-1,元、,1-2,元、,2-3,元,4,個(gè)區(qū)間，共占比,94%,。

其中，免費(fèi)應(yīng)用占,6.05%,，,0-1,元區(qū)間的應(yīng)用基本為主題類應(yīng)用手機(jī)應(yīng)用支持機(jī)型已達(dá),203,款數(shù)據(jù)中，,7,月份,MM,手機(jī)應(yīng)用支持機(jī)型數(shù)量較,6,月新增,25,款產(chǎn)品資費(fèi)分布,手機(jī)應(yīng)用支持機(jī)型數(shù)量,MM,各應(yīng)用付費(fèi)占比,移動(dòng),MM,游戲類（左）應(yīng)用收費(fèi)中付費(fèi)應(yīng)用占,88.4%,，收費(fèi)在,1,元及,1,元以下的應(yīng)用占,23.5%,；,軟件類（中）付費(fèi)應(yīng)用占,82.4%,，收費(fèi)在,1,元及,1,元以下的應(yīng)用占,37.1%,主題類（右）應(yīng)用中，收費(fèi)均在,1,元及,1,元以下數(shù)據(jù)截至,2010,年,9,月）,軟件類,游戲類,主題類,MM,應(yīng)用商品上架情況與收費(fèi)模式,左圖，,010,年,8,月，移動(dòng),MM,先付費(fèi)后使用的手機(jī)應(yīng)用已有,93,款，較,7,月初的應(yīng)用數(shù)量增長(zhǎng)了一倍MM,正在加速嘗試以,先付費(fèi)后使用,的模式來(lái)提高應(yīng)用下載量截至,2010,年,7,月，,MM,新增上架應(yīng)用,2000,款，累計(jì)應(yīng)用商品近,3,萬(wàn)MM7,月下載量,TOP20,應(yīng)用,由左圖可看出，生活類軟件、益智類游戲、卡通類主題等應(yīng)用下載量軟高軟件類應(yīng)用下載量排名前三的分別是,生活、娛樂(lè),；,游戲類應(yīng)用下載量排名前三的是,益智、休閑、角色,；,主題類應(yīng)用下載排名前三的分布是,風(fēng)景、節(jié)日,。

另外，,7,月下載量,TO2P0,應(yīng)用以軟件為主，分別是軟件,10,款，游戲,6,款，主題,4,款MM,玩家活躍登錄時(shí)間與活躍下載時(shí)間,MM,玩家活躍登錄時(shí)間集中在,11,點(diǎn)到,13,點(diǎn)以及,21,點(diǎn)和,24,點(diǎn)，時(shí)間比較集中于午間或晚間睡覺(jué)前玩家的活躍下載時(shí)間集中在,15,點(diǎn)和,18,點(diǎn)活躍登錄時(shí)間,活躍下載時(shí)間,MM,個(gè)人開(kāi)發(fā)者應(yīng)用銷售收入,TO15,排名,應(yīng)用名稱,應(yīng)用類型,排名,應(yīng)用名稱,應(yīng)用類型,1,3D,雪域拉力賽,應(yīng)用游戲,9,開(kāi)心農(nóng)場(chǎng),應(yīng)用游戲,2,歡樂(lè)斗地主,應(yīng)用游戲,10,奇幻水族館,2,應(yīng)用游戲,3,麻將,應(yīng)用游戲,11,吃豆豆,應(yīng)用游戲,4,來(lái)電指南,應(yīng)用軟件,12,零點(diǎn)來(lái)電（,V2.0,）,應(yīng)用軟件,5,3D,都市狂飆,應(yīng)用游戲,13,植物大戰(zhàn)僵尸旗艦版,應(yīng)用游戲,6,英雄救美,應(yīng)用游戲,14,極智命象棋,應(yīng)用游戲,7,美少女麻將館,應(yīng)用游戲,15,決戰(zhàn)南非,32,強(qiáng),阿根廷,應(yīng)用主題,8,坦克大決戰(zhàn),應(yīng)用游戲,由個(gè)人開(kāi)發(fā)者應(yīng)用銷售收入,TOP15,表中，可知游戲占銷售收入,80.0%,，軟件占,13.3%,，游戲是,MM,應(yīng)用銷售收入的重點(diǎn)MM,應(yīng)用提供商應(yīng)用銷售收入,TOP15,排名,應(yīng)用名稱,應(yīng)用類型,排名,應(yīng)用名稱,應(yīng)用類型,1,魔法運(yùn)程,應(yīng)用游戲,9,小小神童,應(yīng)用軟件,2,吞食魚(yú),應(yīng)用游戲,10,魂斗神羅,應(yīng)用游戲,3,美女對(duì)對(duì)碰,應(yīng)用游戲,11,魔鏡奇緣之楚漢悲歌,應(yīng)用游戲,4,星座獵人,應(yīng)用游戲,12,管家婆,應(yīng)用軟件,5,災(zāi)難大營(yíng)救,應(yīng)用游戲,13,毀滅地球,應(yīng)用游戲,6,滑板美女,應(yīng)用游戲,14,吾愛(ài)翻譯,應(yīng)用軟件,7,搞笑短信大全,應(yīng)用軟件,15,星戰(zhàn),破碎地平線,應(yīng)用游戲,8,養(yǎng)狗終極指南,應(yīng)用軟件,從上圖應(yīng)用提供商的銷售收入,TOP15,中可知，游戲占銷售收入,66.6%,，軟件占,33.3%,，和個(gè)人開(kāi)發(fā)者銷售收入類似，游戲和軟件是,MM,應(yīng)用提供商銷售收入的重點(diǎn)。

MM,的合作模式,企業(yè)開(kāi)發(fā)者,個(gè)人開(kāi)發(fā)者將由中國(guó)移動(dòng)委托第三方公司作為應(yīng)用提供商，與個(gè)人開(kāi)發(fā)者簽約合作,具有獨(dú)立企業(yè)法人資質(zhì),遵守國(guó)家法律、法規(guī)和行業(yè)相關(guān)管理政策,由中國(guó)移動(dòng)直接簽約或委托第三方公司簽約,個(gè)人開(kāi)發(fā)者,信息費(fèi)：應(yīng)用提供商獲得商品實(shí)際銷售收入的,70%，,中國(guó)移動(dòng)獲得商品實(shí)際銷售收入的,30%,通信費(fèi)：完全由中國(guó)移動(dòng)享有,MM SWOT,分析,優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì),優(yōu)勢(shì),1.,超過(guò),5,億的目標(biāo)用戶，依此與終端廠商和應(yīng)用開(kāi)發(fā)商深度合作2.,話費(fèi)支付是最便捷的支付手段3.,相比天翼空間和沃商城，有更多平臺(tái)（,WAP）,適配機(jī)型量更為龐大4.,多渠道的推廣資源目前,3G,不斷普及，對(duì)基于手機(jī)的智能化應(yīng)用需求強(qiáng)勁Iphone,應(yīng)用商店需要相對(duì)長(zhǎng)期的本土化過(guò)程，終端廠商的應(yīng)用商店,有支付障礙，來(lái)自主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)不算激烈，且,MM,具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，,搶占對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的把控機(jī)會(huì),激發(fā)用戶需求，建立,3G,殺,手級(jí)應(yīng)用，發(fā)展成黏性巨大,的業(yè)務(wù)平臺(tái)整合更多的資源和技,術(shù)力量，把,MM,變成一個(gè),“智能的渠道商（,Smart,Channel,）”,解決支付信用問(wèn)題是,MM,應(yīng)用商品付費(fèi)突破的關(guān)鍵,1.,市場(chǎng)缺乏版權(quán)意識(shí)和付費(fèi)購(gòu)買觀念，盜版風(fēng)行，應(yīng)用商店模式阻力重重,2.,產(chǎn)品豐富程度和用戶粘性不夠，平臺(tái)缺少殺手級(jí)應(yīng)用和足夠終端數(shù)量，整體上缺乏對(duì)終端的控制力,4.,缺乏門戶產(chǎn)品的延續(xù)性策略,3.,收費(fèi)模式和支付信用問(wèn)題待完善,MM SWOT,分析,劣勢(shì),5.,終端數(shù)量和平臺(tái)自由度還不夠，整體上缺乏對(duì)終端的控制力,國(guó)內(nèi)免費(fèi)手機(jī)軟件網(wǎng)站橫行；國(guó)人尚無(wú)良好付費(fèi)使用軟件意識(shí)和習(xí)慣。

天翼空間和沃商城采用多種支付方式，更為靈活地積累用戶和開(kāi)發(fā)者以及內(nèi)容提供商天翼空間基于國(guó)內(nèi)版權(quán)意識(shí)薄弱的國(guó)情和用戶支付習(xí)慣，采用大量的免費(fèi)應(yīng)用，吸引用戶01,02,03,MM SWOT,分析,威脅,目錄,MM,發(fā)展建議,3,手機(jī)應(yīng)用商店發(fā)展要素,站在運(yùn)營(yíng)商角度，關(guān)注手機(jī)應(yīng)用商店發(fā)展要素,對(duì)開(kāi)發(fā)者的搶奪是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)一大焦點(diǎn),客戶端內(nèi)置，爭(zhēng)奪手機(jī)桌面,豐富的應(yīng)用與對(duì)用戶的吸引力,開(kāi)發(fā)者的質(zhì)量決定應(yīng)用商品質(zhì)量，是發(fā)展應(yīng)用商城的重要源頭，保證開(kāi)發(fā)者的收益對(duì)商城的發(fā)展起著決定性作用運(yùn)營(yíng)商通過(guò)對(duì)手機(jī)客戶的掌握，逐步滲透運(yùn)營(yíng)商的客戶端，以中國(guó)電信為例，從今年,7,月份以后，電信對(duì)用戶終端的爭(zhēng)奪一直是手機(jī)應(yīng)用商店終端提供商的數(shù)量和運(yùn)營(yíng)商提供的數(shù)量之和大于智能手機(jī)的終端，未來(lái)在一個(gè)手機(jī)上有可能有多個(gè)應(yīng)用商店同時(shí)呈現(xiàn)與開(kāi)發(fā)者長(zhǎng)期良好合作，使商城有豐富的應(yīng)用吸引用戶，培養(yǎng)粘性用戶，并通過(guò)高質(zhì)量的應(yīng)用培養(yǎng)用戶付費(fèi)習(xí)慣MM,發(fā)展建議,-,保證開(kāi)發(fā)者利益,1.,注重保證開(kāi)發(fā)者利益，,設(shè)置更靈活的分成模式，,讓其成為最大受益者，以保證應(yīng)用數(shù)量和質(zhì)量良性增長(zhǎng)；,2.,提供需求給開(kāi)發(fā)者，引導(dǎo)開(kāi)發(fā)者對(duì)操作系統(tǒng)的適用，加快審核周期，采取酬金政策，刺激開(kāi)發(fā)者開(kāi)發(fā)。