某小家電制造中心主導(dǎo)產(chǎn)品選向調(diào)研報(bào)告

中國(guó)（杭州灣）家電制造中心 主導(dǎo)產(chǎn)品選向 調(diào)研報(bào)告,總報(bào)告,名錄,報(bào)告的目的,報(bào)告的編制依據(jù),報(bào)告的編制方法,報(bào)告的主要結(jié)論,報(bào)告的專(zhuān)家評(píng)審,我們的建議,報(bào)告的目的,報(bào)告的編制依據(jù),1,中央政府各相關(guān)部委和有關(guān)主管部門(mén)的相關(guān)數(shù)據(jù),相關(guān)行業(yè)主管部門(mén)或行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和分析觀點(diǎn),有關(guān)的權(quán)威性市場(chǎng)調(diào)查研究公司的調(diào)查數(shù)據(jù),報(bào)告的編制依據(jù),2,相關(guān)的重點(diǎn)企業(yè)的實(shí)地調(diào)查情況及數(shù)據(jù),本公司專(zhuān)業(yè)研究分析師的研究分析成果,行業(yè)權(quán)威人士與資深參謀的意見(jiàn),所訪問(wèn)、調(diào)查的中央政府各相關(guān)部委及有關(guān)主管部門(mén),中國(guó)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部,國(guó)家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易 會(huì)（主要訪問(wèn)目標(biāo)部門(mén)原國(guó)內(nèi)貿(mào)易部已并入該 會(huì)）,國(guó)家統(tǒng)計(jì)局,海關(guān)總署,信息產(chǎn)業(yè)部,國(guó)務(wù)院開(kāi)展研究中心,國(guó)家氣象局,所訪問(wèn)、調(diào)查的相關(guān)行業(yè)主管部門(mén)或行業(yè)協(xié)會(huì),中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì),中國(guó)家用電器協(xié)會(huì),中國(guó)家用電器商業(yè)協(xié)會(huì),中國(guó)輕工業(yè)信息中心,中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心,所訪問(wèn)、調(diào)查的有關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查研究公司,賽諾市場(chǎng)研究公司,北京慧聰國(guó)際咨詢,央視索福瑞市場(chǎng)研究股份,賽立信市場(chǎng)研究公司,深圳市標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)研究公司,所訪問(wèn)、考察的相關(guān)的重點(diǎn)企業(yè),新飛電器公司,科龍電器公司,萬(wàn)和熱水器公司,萬(wàn)家樂(lè)公司,格蘭仕電器公司,TCL空調(diào)器公司,廣東美芝壓縮機(jī)公司,清華同方計(jì)算機(jī)公司,我們所聘請(qǐng)的行業(yè) 權(quán)威人士與資深參謀,夏忠華 中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)副理事長(zhǎng),喻先培 原深圳市體制 會(huì)主任,王殿甫 原賽格集團(tuán)董事長(zhǎng),陳偉榮 原康佳集團(tuán)總經(jīng)理,楊東文 創(chuàng)維集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁,張志剛 原康佳集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān),報(bào)告的編制方法,.1,根據(jù)廣泛的調(diào)查所掌握的官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)和對(duì)大量相關(guān)企業(yè)的實(shí)地考察所了解到的各種相關(guān)數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析、整理、比照、研究，從數(shù)據(jù)中得出一些結(jié)論。

報(bào)告的編制方法,.2,對(duì)各種官方統(tǒng)計(jì)報(bào)告、行業(yè)分析報(bào)告、專(zhuān)業(yè)分析文章等進(jìn)行分析、研究、篩選,形本錢(qián)報(bào)告的局部分析內(nèi)容,報(bào)告的編制方法,.3,充實(shí)、修正、完善前述的分析與報(bào)告結(jié)論，使之更加充分、詳實(shí)和更加貼近事實(shí),所訪問(wèn)、考察的相關(guān)的重點(diǎn)企業(yè)的實(shí)地調(diào)查情況及數(shù)據(jù)，結(jié)合本公司專(zhuān)業(yè)研究分析師的研究分析成果,報(bào)告的編制方法,.4,進(jìn)一步充實(shí)、修正、完善報(bào)告,資深參謀的專(zhuān)業(yè)性意,見(jiàn)與建議,報(bào)告的編制方法,.5,組織行業(yè)權(quán)威人士參與內(nèi)部評(píng)審,整理評(píng) 修改和補(bǔ),審意見(jiàn) 充完善,報(bào)告的主要結(jié)論,.1,通過(guò)初步的市場(chǎng)調(diào)查和對(duì)企業(yè)的考察，我們即較為強(qiáng)烈地感到，就中國(guó)（杭州灣）家電加工制造中心在空調(diào)器、電冰箱、移動(dòng)、燃?xì)鉄崴魉念?lèi)候選產(chǎn)品中選擇哪一類(lèi)作為主導(dǎo)產(chǎn)品的問(wèn)題，外部環(huán)境和市場(chǎng)本身已給出了一種較為明確的選擇但從科學(xué)、審慎的角度出發(fā)，我們做了進(jìn)一步的分析和研究，并反復(fù)聽(tīng)取了公司參謀團(tuán)專(zhuān)家們的意見(jiàn)和建議，除定性分析分析外，能夠進(jìn)行量化考察的盡量進(jìn)行量化考察與分析，以期到達(dá)科學(xué)、細(xì)致、準(zhǔn)確、完整報(bào)告的主要結(jié)論,下面分別定量或定性地介紹我們所建立的十個(gè)有關(guān)報(bào)告主要結(jié)論的指標(biāo)依據(jù)，以使各位對(duì)報(bào)告結(jié)論的歸納有一個(gè)清楚的思路。

我們先做定性分析一、從上述四類(lèi)產(chǎn)品與飛翔集團(tuán)的已有優(yōu)勢(shì)品牌的兼容度來(lái)看，燃?xì)鉄崴髋c飛翔集團(tuán)的已有優(yōu)勢(shì)品牌的兼容度最高報(bào)告的主要結(jié)論,3,二、從上述四類(lèi)產(chǎn)品與飛翔集團(tuán)的已有優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)體系的兼容度來(lái)看，燃?xì)鉄崴髋c飛翔集團(tuán)的已有優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)體系的兼容度最高優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)體系是指：,、可借用或可參照建設(shè)的生產(chǎn)線硬件設(shè)備；,、外購(gòu)、外協(xié)件的配套體系；,、與相應(yīng)生產(chǎn)線及配套體系的運(yùn)行管理相適應(yīng)的管理人才、管理方式等軟內(nèi)容報(bào)告的主要結(jié)論,三、從上述四類(lèi)產(chǎn)品與飛翔集團(tuán)的已有優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)售體系的兼容度來(lái)看，燃?xì)鉄崴髋c飛翔集團(tuán)的已有優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)售體系的兼容度較其余三類(lèi)來(lái)講也為最高報(bào)告的主要結(jié)論,5,四、從國(guó)家的政策導(dǎo)向與產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向上來(lái)看，燃?xì)鉄崴饕裁媾R著禁止強(qiáng)排式熱水器的生產(chǎn)與銷(xiāo)售、逐年加大對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的投入與扶持力度等強(qiáng)力外部因素推動(dòng)，尤其是西氣東輸將使中國(guó)經(jīng)濟(jì)最活潑的東部地區(qū)和中部一些地區(qū)的個(gè)城市的億人口受惠，一改這些地區(qū)的能源緊缺的局面，使燃?xì)饩叩氖褂帽惧X(qián)在目前相對(duì)用電器具已具備一定優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步增大其價(jià)格優(yōu)勢(shì)，為燃?xì)鉄崴鲊?guó)際性的二次回歸浪潮在中國(guó)的掀起推波助瀾從上述的四項(xiàng)定性指標(biāo)看，燃?xì)鉄崴涣邪袷紫旅嫖覀冊(cè)诳匆幌露康闹笜?biāo)比照：,五、從上述四類(lèi)產(chǎn)品的城鎮(zhèn)市場(chǎng)保有率來(lái)看，移動(dòng),PC,的未來(lái)增長(zhǎng)空間最大。

報(bào)告的主要結(jié)論,報(bào)告的主要結(jié)論,六、比照上述四類(lèi)產(chǎn)品所需的投資額，燃?xì)鉄崴鳛樽钚?bào)告的主要結(jié)論,8,七、,比照上述四類(lèi)產(chǎn)品的投資回收周期，空調(diào)器的回收周期為最短，燃?xì)鉄崴骰厥罩芷趧t微大于空調(diào)器報(bào)告的主要結(jié)論,9,八、比照上述四類(lèi)產(chǎn)品產(chǎn)生的現(xiàn)金流量值，燃?xì)鉄崴骺僧a(chǎn)生的現(xiàn)金流量為最大注：上述現(xiàn)金流量為投產(chǎn)之初的三年平均現(xiàn)金流,報(bào)告的主要結(jié)論,10,九、比照上述四類(lèi)產(chǎn)品的年凈收益值，燃?xì)鉄崴鞯哪陜羰找嬷禐樽畲笞ⅲ荷鲜瞿陜羰找嬷禐橥懂a(chǎn)之初的三年平均年凈收益報(bào)告的主要結(jié)論,11,十、比照上述四類(lèi)產(chǎn)品的投資回報(bào)率，燃?xì)鉄崴鞯耐顿Y回報(bào)率最高報(bào)告的主要結(jié)論,.12,在上述6項(xiàng)量化指標(biāo)比照中，燃?xì)鉄崴鞯?項(xiàng)指標(biāo)均列首位燃?xì)鉄崴髟谌?項(xiàng)指標(biāo)比照中，燃?xì)鉄崴?項(xiàng)第一因此，家電制造中心的主導(dǎo)產(chǎn)品首選燃?xì)鉄崴髦鲗?dǎo)產(chǎn)品定位,根據(jù)大量的、多方面的調(diào)查分析，我們認(rèn)為，基于方太品牌在群眾心目中的“優(yōu)質(zhì)、精品、高檔次”的形象特點(diǎn)，方太銷(xiāo)售體系與受眾面的對(duì)接層面特點(diǎn)，并考慮中國(guó)富裕人群規(guī)模的擴(kuò)大趨勢(shì)，他們對(duì)熱水器這種關(guān),報(bào)告的主要結(jié)論,.13,乎生命平安的生活必需品的選擇為高端高質(zhì)的趨勢(shì)，結(jié)合出口的考慮，同時(shí)參考能率、林內(nèi)等國(guó)際一流品牌在國(guó)內(nèi)（包括在國(guó)際）市場(chǎng)上的定位策略，在燃?xì)鉄崴鞯漠a(chǎn)品定位上，走高端、精品的路線，兼顧中端市場(chǎng)，緊緊依靠技術(shù)研發(fā)的領(lǐng)先性、加工制造的高質(zhì)量、品牌形象的高品位、營(yíng)銷(xiāo)體系的強(qiáng)勢(shì)性、售后服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化及開(kāi)展戰(zhàn)略的持久性與前瞻性，做大、做強(qiáng)燃?xì)鉄崴鳟a(chǎn)品，使方太品牌走向綜合化、國(guó)際化。

同時(shí)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，尤其是在該行業(yè)的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)到來(lái)之前，參考科龍的做法，樹(shù)立另外一個(gè)伴隨性品牌，借助于已具備的技術(shù)與生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，用于大規(guī)模生產(chǎn),報(bào)告的主要結(jié)論,.14,和銷(xiāo)售低端產(chǎn)品，在屆時(shí)農(nóng)村等低端市場(chǎng)銷(xiāo)量急劇擴(kuò)大時(shí)，既不丟低端市場(chǎng)，也不致拖累方太的高端品牌形象當(dāng)前的中高端產(chǎn)品的進(jìn)入方式我們主張采取如下方式：,、借助方太公司現(xiàn)有局部廠房和生產(chǎn)能力，在年進(jìn)行小規(guī)模生產(chǎn)，配合進(jìn)行試銷(xiāo)與廣告宣傳預(yù)備攻勢(shì)，為銷(xiāo)售渠道對(duì)燃?xì)鉄崴鳟a(chǎn)品的適應(yīng)和消費(fèi)者從對(duì)方太品牌的認(rèn)知轉(zhuǎn)向較大比例的對(duì)熱水器產(chǎn)品的認(rèn)知上面來(lái)提供一個(gè)充分的預(yù)備期，同時(shí)積累該產(chǎn)品的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步優(yōu)化生產(chǎn)工藝和質(zhì)量,報(bào)告的主要結(jié)論,.1,監(jiān)控體系，為未來(lái)的大規(guī)模生產(chǎn)銷(xiāo)售做好充分準(zhǔn)備該階段生產(chǎn)規(guī)模宜在萬(wàn)臺(tái)年以下在自身較為完善的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和質(zhì)量監(jiān)控體系的幫助下，尋找理想的協(xié)作廠商為方太配套，建立自行生產(chǎn)和相協(xié)同的“浮動(dòng)生產(chǎn)體系”，為大規(guī)模生產(chǎn)階段的主導(dǎo)廠商（方太公司飛翔集團(tuán)）的利益最大化夯實(shí)基礎(chǔ)在銷(xiāo)售渠道的適應(yīng)度和品牌向產(chǎn)品的轉(zhuǎn)向度均已到達(dá)較為滿意的水平的形式下，穩(wěn)步擴(kuò)展生產(chǎn)能力（當(dāng)期因市場(chǎng)需求而難以滿足的產(chǎn)品生產(chǎn)由廠商的生產(chǎn)能力予以分流），向萬(wàn)臺(tái)年的門(mén),報(bào)告的主要結(jié)論,.1,檻性階梯邁進(jìn)。

詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)分報(bào)告不斷地、有方案地?cái)U(kuò)大方太熱水器外銷(xiāo)出口產(chǎn)品的力度，初期可采取為國(guó)際性知名品牌貼牌生產(chǎn)和方太品牌自主出口兩相并舉的方式，根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓程度逐步過(guò)度到以方太品牌為主分享國(guó)際市場(chǎng)的較大份額建立方太內(nèi)部的國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求跟蹤體系（機(jī)構(gòu)不必很大，但人員要精干），不斷跟蹤國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求走勢(shì)，根據(jù)國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化和動(dòng)態(tài)需求，及時(shí)指引后續(xù)產(chǎn)品的研發(fā)，保持持續(xù)穩(wěn)定的開(kāi)展能力專(zhuān)家評(píng)審與專(zhuān)家意見(jiàn),1,我們聘請(qǐng)的專(zhuān)家團(tuán)的資深參謀們參與了數(shù)輪關(guān)于家電制造加工中心建設(shè)工程和待選主導(dǎo)產(chǎn)品的討論，對(duì)飛翔集團(tuán)的家電制造加工中心建設(shè)工程給予了充分肯定，對(duì)家電中心和主導(dǎo)產(chǎn)品的選擇提出了如下的建設(shè)性意見(jiàn)和建議方太是一個(gè)國(guó)內(nèi)知名品牌，具有較好的廚具產(chǎn)品形象應(yīng)把方太品牌打造成為一個(gè)具有廚衛(wèi)的整體概念的全球性知名品牌方太的品牌要延伸，但延伸產(chǎn)品要具備營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)與方太廚具的已有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的兼容性對(duì)于網(wǎng)絡(luò)兼容性不一定很有把握的產(chǎn)品，如電冰箱，要十分謹(jǐn)慎，防止網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)油煙機(jī)順暢，而銷(xiāo)冰箱不利專(zhuān)家評(píng)審與專(zhuān)家意見(jiàn),2,方太良好的品牌形象有利于提高產(chǎn)品的定價(jià)各分報(bào)告敏感度分析中的關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格對(duì)利潤(rùn)和投資收益率的奉獻(xiàn)是最為顯著的。

方太公司在產(chǎn)品定價(jià)上要充分注意并把握、運(yùn)用好這一特點(diǎn)產(chǎn)品多元化了，無(wú)論是生產(chǎn)上，還尤其是銷(xiāo)售上面將會(huì)面臨一系列新問(wèn)題，因而管理一定要跟的上，管理隊(duì)伍的建設(shè)與工程的建設(shè)、產(chǎn)品的生產(chǎn)同樣重要，應(yīng)予以高度重視移動(dòng),PC,未來(lái)市場(chǎng)空間可能會(huì)很大可能會(huì)出現(xiàn)當(dāng)年,VCD,那樣的波段式的浪潮性消費(fèi)現(xiàn)象但其生命周期不會(huì)很長(zhǎng)來(lái)得快，去得也快，充其量35年時(shí)間即使選擇該產(chǎn)品，也建議不要做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算選擇該產(chǎn),專(zhuān)家評(píng)審與專(zhuān)家意見(jiàn),3,上馬的動(dòng)作就要快，就要有一定的冒險(xiǎn)精神該產(chǎn)品對(duì)方太來(lái)說(shuō)行業(yè)跨度過(guò)大，在這方面，方太既無(wú)品牌優(yōu)勢(shì)，也無(wú)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，即使在制造本錢(qián)上也無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)四類(lèi)產(chǎn)品中，燃?xì)鉄崴飨鄳?yīng)是最正確的選擇和西方興旺國(guó)家均已出現(xiàn)了燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)被電熱水器較大面積的替代后，消費(fèi)者因電熱水器的使用方便性和快速、及時(shí)性遠(yuǎn)不及燃?xì)鉄崴鞫谙M(fèi)選擇取向上重新回歸燃?xì)鉄崴鳎谷細(xì)鉄崴髦匦氯〈姛崴鞫a(chǎn)生第二次上升性消費(fèi)周期而燃?xì)獾牡捅惧X(qián)和燃?xì)鉄崴髌桨脖Ｕ闲阅艿耐晟聘觿×擞呻姛崴飨蛉細(xì)鉄崴鞯幕貧w專(zhuān)家評(píng)審與專(zhuān)家意見(jiàn),4,林內(nèi)、能率等國(guó)際熱水器龍頭企業(yè)紛紛在上海建廠生產(chǎn)高端熱水器，意在爭(zhēng)奪和占有上海這個(gè)高端消費(fèi)潮流的領(lǐng)跑市場(chǎng)和西氣東輸?shù)淖钪饕氖芑莩鞘?，而他們?cè)趪?guó)內(nèi)其它地區(qū)的市場(chǎng)占有率則極低。

這一方面說(shuō)明燃?xì)鉄崴畾馐袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還不是十分充分，另一方面也表達(dá)了他們開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的策略和步驟方太公司應(yīng)抓住他們還沒(méi)有在全國(guó)范圍內(nèi)獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的契機(jī)，充分利用方太品牌在全國(guó)的影響，快速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)較多的經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)和省會(huì)等一大批重點(diǎn)城市；同時(shí)參考林內(nèi)等企業(yè)的做法，在必須進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)產(chǎn)的時(shí)候，考慮在上海建廠生產(chǎn)，掌握上海消費(fèi)者的特有的消費(fèi)心理，運(yùn)用撬動(dòng)上海市場(chǎng)所必須的特殊杠桿性手段，,專(zhuān)家評(píng)審與專(zhuān)家意見(jiàn),一則占領(lǐng)這塊引領(lǐng)消費(fèi)潮流的商家必爭(zhēng)的市場(chǎng)，二則向全世界展示方太的高品位、高起點(diǎn)的國(guó)際星級(jí)企業(yè)形象為后續(xù)的進(jìn)一步開(kāi)展考慮，可關(guān)注和細(xì)致考察空調(diào)壓縮機(jī)該行業(yè)雖然介入的資金門(mén)檻與技術(shù)門(mén)檻均較高，但其相對(duì)的市場(chǎng)需求和利潤(rùn)空間甚為可觀由于其核心技術(shù)仍掌握在幾個(gè)國(guó)外公司手中，也給考慮上空調(diào)壓縮機(jī)的企業(yè)以合資的方式進(jìn)入該行業(yè)提供了一個(gè)與國(guó)外大公司合資合作的契機(jī)我們的建議,1,通過(guò)多方考察了解，我們獲得了專(zhuān)業(yè)廠商去年12月做的一次調(diào)查的局部數(shù)據(jù)：,調(diào)查的城市 北京市南京市廣州市,電價(jià)(元/度)0.397 0.55 0.65,氣價(jià)(元/,m3)7.2 11.4 12.0,和他們所做的比照實(shí)驗(yàn)該實(shí)驗(yàn)結(jié)果說(shuō)明，用元錢(qián)的電燒開(kāi)同樣體積的水，用氣則只需0.220.31元。

而北方由于氣價(jià)相對(duì)更低，因而使用燃?xì)鉄崴鞯谋惧X(qián)更低我們的建議,2,因此只要在這方面做好文章，把宣傳搞上去，并在燃?xì)鉄崴鞯钠桨残阅苣壳耙延谐浞直Ｕ系氖聦?shí)基礎(chǔ)上，讓消費(fèi)者也盡快認(rèn)識(shí)了解這一點(diǎn)，電熱水器的使用不便等弱點(diǎn)將會(huì)使電熱水器銷(xiāo)售上升、燃?xì)鉄崴麂N(xiāo)售下降的形式出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)今年市場(chǎng)已出現(xiàn)這種跡象建議方太抓住這一時(shí)機(jī)，迅速上馬燃?xì)鉄崴?，做成緊跟市場(chǎng)走向的方太、世界的方太謝謝觀看,/,歡送下載,BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH,。