冶金業(yè)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告.doc
冶金業(yè)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告冶金業(yè)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)诶碚撝欣斫馍鐣?huì)，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也翻開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下根底作為一名冶金專業(yè)的學(xué)生，選擇市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)我來說是一種挑戰(zhàn)一切從零開始，證明自己有在社會(huì)上生存下去的才能，為將來的事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的根底一、實(shí)習(xí)目的本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)程度、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的才能等，尤其是觀察、分析^p 和解決問題的實(shí)際工作才能，以便進(jìn)步自己的理論才能和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)才能和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)才能對(duì)于我理論知識(shí)掌握不多來說是一個(gè)好的方面，我可以迅速的理解掌握理論知識(shí)，進(jìn)而進(jìn)展理論，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣不失是種好方法，而且理論知識(shí)掌握的更深化，實(shí)習(xí)在幫助從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、才能準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
作為一名外專業(yè)的實(shí)習(xí)生，我必須更多的時(shí)間和精力投入到工作中去，學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)知識(shí)，實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)的真正意義是對(duì)自己磨練或者說一次歷練，因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿向往和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，每天都上演著沒有硝煙的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作才能二、實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售櫥柜臺(tái)面板材，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí)憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的理解和與其它公司產(chǎn)品的比照，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)我的第一個(gè)市場(chǎng)是泰安，因?yàn)槭堑谝粋€(gè)市場(chǎng)我很賣力，每天的報(bào)銷金額為四十元包括住宿一日三餐，根本不夠，確實(shí)不容易，有時(shí)候?yàn)榱耸″X徒步去尋找客戶，盡量減少買水次數(shù)，早飯不吃，甚至睡網(wǎng)吧剛開始踏入社會(huì)就遭遇一個(gè)重大難題，工作期間的工資收入竟抵不過花銷支出很明顯在花銷支出里還有一部分時(shí)出差費(fèi)用，但我一點(diǎn)都沒動(dòng)搖，我知道不經(jīng)風(fēng)雨怎見彩虹，事情并沒想的那樣好，而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場(chǎng)，不但沒有優(yōu)勢(shì)，而且市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)形式不符合這個(gè)市場(chǎng)出柜臺(tái)面有很很多種，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛(wèi)的一種，市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)較高，是市場(chǎng)開展的趨勢(shì)潮流。
但在泰安卻讓仍然是人造是的天下，而且價(jià)格低質(zhì)量差的板材統(tǒng)治著大半個(gè)市場(chǎng)，還零裁〔是一張板材可以裁成兩半或者更多來銷售〕四、實(shí)____結(jié)及體會(huì)通過一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深化的理解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于本來的我既陌生又熟悉所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是外表而已；所謂熟悉，是說市場(chǎng)營(yíng)銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡(jiǎn)單的例子，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷出如今我們生活的各個(gè)角落這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，穩(wěn)固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷才能冶金專業(yè)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)诶碚撝欣斫馍鐣?huì)，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也翻開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下根底作為一名冶金專業(yè)的學(xué)生，選擇市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)我來說是一種挑戰(zhàn)一切從零開始，證明自己有在社會(huì)上生存下去的才能，為將來的事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的根底一、實(shí)習(xí)目的本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)程度、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的才能等，尤其是觀察、分析^p 和解決問題的實(shí)際工作才能，以便進(jìn)步自己的理論才能和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)才能和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)才能對(duì)于我理論知識(shí)掌握不多來說是一個(gè)好的方面，我可以迅速的理解掌握理論知識(shí)，進(jìn)而進(jìn)展理論，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣不失是種好方法，而且理論知識(shí)掌握的更深化，實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、才能準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期 作為一名外專業(yè)的實(shí)習(xí)生，我必須更多的時(shí)間和精力投入到工作中去，學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)知識(shí)，實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)的真正意義是對(duì)自己磨練或者說一次歷練，因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿向往和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，每天都上演著沒有硝煙的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作才能二、實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售櫥柜臺(tái)面板材，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí)憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的理解和與其它公司產(chǎn)品的比照，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
我的第一個(gè)市場(chǎng)是泰安，因?yàn)槭堑谝粋€(gè)市場(chǎng)我很賣力，每天的報(bào)銷金額為四十元包括住宿 一日三餐，根本不夠 ，確實(shí)不容易，有時(shí)候?yàn)榱耸″X徒步去尋找客戶，盡量減少買水次數(shù)，早飯不吃，甚至睡網(wǎng)吧剛開始踏入社會(huì)就遭遇一個(gè)重大難題，工作期間的工資收入竟抵不過花銷支出 很明顯在花銷支出里還有一部分時(shí)出差費(fèi)用，但我一點(diǎn)都沒動(dòng)搖，我知道不經(jīng)風(fēng)雨怎見彩虹，事情并沒想的那樣好，而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場(chǎng)，不但沒有優(yōu)勢(shì)，而且市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)形式不符合這個(gè)市場(chǎng)出柜臺(tái)面有很很多種，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛(wèi)的一種，市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)較高，是市場(chǎng)開展的趨勢(shì)潮流但在泰安卻讓仍然是人造是的天下，而且價(jià)格低質(zhì)量差的板材統(tǒng)治著大半個(gè)市場(chǎng)，還零裁〔是一張板材可以裁成兩半或者更多來銷售〕四、實(shí)____結(jié)及體會(huì)通過一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深化的理解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于本來的我既陌生又熟悉所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是外表而已；所謂熟悉，是說市場(chǎng)營(yíng)銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡(jiǎn)單的例子，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷出如今我們生活的各個(gè)角落。
這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，穩(wěn)固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷才能實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合才能的檢驗(yàn)此次的實(shí)習(xí)，我也深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水我對(duì)此話深有感觸通過這次實(shí)習(xí)，我真正領(lǐng)會(huì)了一位師兄送給我的一句話：“在學(xué)校要多看多學(xué)，到了社會(huì)總有用到的時(shí)候此次實(shí)習(xí)還增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣如今，我們能做的就是多汲取知識(shí)，進(jìn)步自身的綜合素質(zhì)自己有了才能，到時(shí)候才會(huì)是“車到山前必有路”今后社會(huì)需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學(xué)海無涯,只有不停的學(xué)習(xí)新的知識(shí),掌握新的技能,你才能被社會(huì)所承受、所成認(rèn).這次實(shí)習(xí)在社會(huì)適應(yīng)也得到了很大的進(jìn)步我深深地體會(huì)到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認(rèn)為不可能的事，假設(shè)你去做了就變成現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷是一個(gè)很重視理論的專業(yè)，所以，倘假設(shè)我們只會(huì)空談知識(shí)，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”我們要重視對(duì)于任何營(yíng)銷的理論，總結(jié)經(jīng)歷，不斷地進(jìn)步自己在這次實(shí)習(xí)過程中，我有如下深化的體會(huì)：首先，營(yíng)銷的本質(zhì)是人的營(yíng)銷在與促銷溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費(fèi)者的。
要想讓別人承受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他承受你這個(gè)人其次，做好銷售必須把每件事情落到實(shí)處，并且不斷跟蹤更進(jìn)做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好，都難以達(dá)成銷售的目的對(duì)于我們這樣的學(xué)生來說，雖然銷售這工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)卻沒方法很好的掌控，因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)歷銷售非常依賴于銷售人員的個(gè)人魅力，另外，團(tuán)隊(duì)精神也非常重要，銷售不是自己一個(gè)人的工作，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的目的，只有做到團(tuán)結(jié)在一起，發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)這次實(shí)習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備在銷售的過程中，假設(shè)銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氣氛，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到別人，因?yàn)樵诳串a(chǎn)品的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接表達(dá)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標(biāo)志精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的時(shí)機(jī)也會(huì)比較大第二，專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項(xiàng)時(shí)我總是不能很好的介紹，就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，你不懂，顧客就不會(huì)買你的產(chǎn)品第三，對(duì)顧客的準(zhǔn)備。
當(dāng)我們理解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們理解顧客的，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，擅長(zhǎng)傾聽顧客的每一句話，然后分析^p 顧客是否有購(gòu)置的意向，推薦適宜它的產(chǎn)品在這段時(shí)間里我的感觸頗深以前總將自己的目光局限在很小的空間里，如今才知道自己是多么的短淺，總認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，使我深深明白到銷售的重要性和困難性，根本不是想象的那樣簡(jiǎn)單它使我深化體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈敏運(yùn)用到理論中去更重要的是，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了將來開展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的根底實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我非常珍惜這次實(shí)習(xí)時(shí)機(jī),在有限的時(shí)間里加深對(duì)銷售的理解，找出自身的缺乏這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來說有不少,我自己感覺在知識(shí)、技能,與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲總體來說這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和進(jìn)步。
而且，通過這次實(shí)習(xí)，在市場(chǎng)營(yíng)銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上才能的進(jìn)步起到了促進(jìn)的作用,增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí),使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)歷才行通過這次實(shí)習(xí)，我成長(zhǎng)很多，作為一個(gè)學(xué)生，一個(gè)銷售專業(yè)的學(xué)生，我學(xué)到了在學(xué)校不可能學(xué)到的知識(shí)，通過這次到企業(yè)的實(shí)習(xí)，我明確了自己以后做企業(yè)的方法和要走的道路同時(shí)，也深知自己需要做些什么我會(huì)多讀書、多考慮，再以后學(xué)習(xí)和工作生涯中，做一個(gè)活到老學(xué)到老的人，不斷進(jìn)步我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好總之這次實(shí)習(xí)使我受益匪淺，讓我看到了自己的缺乏和長(zhǎng)處，并鍛煉了我各方面的才能，吃了很多苦,亦學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí),認(rèn)識(shí)了更多的人.所有這些都將在我的人生中起到積極的作用雖然說我學(xué)的有限，但起碼我對(duì)于銷售這個(gè)行業(yè)還是有了更進(jìn)一步的理解和認(rèn)識(shí)這對(duì)于我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響通過這次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。
如今，我意識(shí)到必需要做的就是多汲取知識(shí)，進(jìn)步自身的綜合素質(zhì)，不斷豐富自己的工作經(jīng)歷同時(shí),注重專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)這樣才能使自己有扎實(shí)的文化根底,迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)五、存在缺乏和建議雖然這次實(shí)習(xí)很讓我滿意，但是我還是覺得這次實(shí)習(xí)有值得改進(jìn)的地方，以下是我的幾點(diǎn)建議：3在實(shí)習(xí)的過程中，在艱辛的環(huán)境下，有時(shí)候難以適應(yīng)這種環(huán)境，抑制害羞的心理，沒有深化的與顧客交流，以致于銷售業(yè)績(jī)不是太理想所以在今后我要加強(qiáng)適應(yīng)環(huán)境的才能和人際交往才能同時(shí)，良好的效勞態(tài)度至關(guān)重要要，我們要想顧客之所想，急顧客之所急，進(jìn)步效勞質(zhì)量語言、熱情周到，盡可能滿足顧客的要求最后我們還得具備良好的心態(tài)，因?yàn)橐?jīng)常面對(duì)回絕冶金專業(yè)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)诶碚撝欣斫馍鐣?huì)，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也翻開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下根底作為一名冶金專業(yè)的學(xué)生，選擇市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)我來說是一種挑戰(zhàn)一切從零開始，證明自己有在社會(huì)上生存下去的才能，為將來的事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的根底一、實(shí)習(xí)目的本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)程度、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的才能等，尤其是觀察、分析^p 和解決問題的實(shí)際工作才能，以便進(jìn)步自己的理論才能和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)才能和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)才能對(duì)于我理論知識(shí)掌握不多來說是一個(gè)好的方面，我可以迅速的理解掌握理論知識(shí)，進(jìn)而進(jìn)展理論，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣不失是種好方法，而且理論知識(shí)掌握的更深化，實(shí)習(xí)在幫助從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、才能準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期作為一名外專業(yè)的實(shí)習(xí)生，我必須更多的時(shí)間和精力投入到工作中去，學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)知識(shí)，實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)的真正意義是對(duì)自己磨練或者說一次歷練，因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿向往和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，每天都上演著沒有硝煙的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作才能二、實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售櫥柜臺(tái)面板材，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí)憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的理解和與其它公司產(chǎn)品的比照，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
我的第一個(gè)市場(chǎng)是泰安，因?yàn)槭堑谝粋€(gè)市場(chǎng)我很賣力，每天的報(bào)銷金額為四十元包括住宿一日三餐，根本不夠，確實(shí)不容易，有時(shí)候?yàn)榱耸″X徒步去尋找客戶，盡量減少買水次數(shù)，早飯不吃，甚至睡網(wǎng)吧剛開始踏入社會(huì)就遭遇一個(gè)重大難題，工作期間的工資收入竟抵不過花銷支出很明顯在花銷支出里還有一部分時(shí)出差費(fèi)用，但我一點(diǎn)都沒動(dòng)搖，我知道不經(jīng)風(fēng)雨怎見彩虹，事情并沒想的那樣好，而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場(chǎng)，不但沒有優(yōu)勢(shì)，而且市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)形式不符合這個(gè)市場(chǎng)出柜臺(tái)面有很很多種，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛(wèi)的一種，市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)較高，是市場(chǎng)開展的趨勢(shì)潮流但在泰安卻讓仍然是人造是的天下，而且價(jià)格低質(zhì)量差的板材統(tǒng)治著大半個(gè)市場(chǎng)，還零裁(是一張板材可以裁成兩半或者更多來銷售)四、實(shí)____結(jié)及體會(huì)通過一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深化的理解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于本來的我既陌生又熟悉所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是外表而已;所謂熟悉，是說市場(chǎng)營(yíng)銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡(jiǎn)單的例子，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷出如今我們生活的各個(gè)角落。
這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，穩(wěn)固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷才能旅游業(yè)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)時(shí)間：略實(shí)習(xí)目的：通過理論聯(lián)絡(luò)理論，鍛煉自己擁有良好的口才，理解效勞行業(yè)知識(shí)和導(dǎo)游講解技巧，理解主題公園的運(yùn)營(yíng)形式和管理方式，在實(shí)習(xí)中學(xué)有所得同時(shí)使我更好的融入社會(huì)，鍛煉了自己，做什么事情都要持之以恒同時(shí)也進(jìn)步自己獨(dú)立分析^p 問題，解決問題的才能，以及自己的組織才能，使自己的整體素質(zhì)得到提升實(shí)習(xí)單位概況(春秋旅行社)：春秋旅行社是經(jīng)省旅游局批準(zhǔn)成立，足額繳納了質(zhì)量保證金的股份只旅游企業(yè)，在市中心擁有現(xiàn)代化得辦公場(chǎng)所及一流的辦公設(shè)備，同時(shí)擁有數(shù)名具有十幾年旅游經(jīng)歷的管理人員和一批愛崗敬業(yè)，任勞任怨的導(dǎo)游隊(duì)伍自年公司成立以來通過廣闊員工的共同努力本著合理的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的效勞的經(jīng)營(yíng)理念迅速開展壯大并被旅游局評(píng)為優(yōu)秀旅行社地接市場(chǎng)及的組團(tuán)市場(chǎng)占有較大的份額旅行社社秉承顧客至上，質(zhì)量第一，立足工會(huì)，效勞社會(huì)的宗旨，以優(yōu)質(zhì)樹聲譽(yù)，以優(yōu)質(zhì)求開展，堅(jiān)持從客戶需要的立場(chǎng)出發(fā)，以多元化的旅游效勞工程和特色旅游內(nèi)容滿足廣闊客戶的要求實(shí)習(xí)方法和實(shí)習(xí)意義：主要通過實(shí)習(xí)跟團(tuán)聽?zhēng)煾抵v解，自身觀察和師傅講解來到達(dá)實(shí)習(xí)效果。
通過此次實(shí)習(xí)，讓我進(jìn)一步穩(wěn)固和理解課堂所學(xué)知識(shí)，培養(yǎng)和進(jìn)步我的才能，我認(rèn)為旅游旅游管理專業(yè)中理論環(huán)節(jié)重要的理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，進(jìn)步了我調(diào)查研究，觀察問題，分析^p 問題和解決問題的才能和方法實(shí)習(xí)間所學(xué)習(xí)到的社會(huì)經(jīng)歷和團(tuán)隊(duì)精神將使我終身受益主要實(shí)習(xí)內(nèi)容：位于省市西南20公里的風(fēng)景名勝區(qū)境內(nèi)，為中國(guó)發(fā)祥地，正一派祖庭在中國(guó)史上有著承先啟后、繼往開來的地位和作用以及重大影響原名云錦山，乃獨(dú)秀江南的秀水靈山此地群峰綿延數(shù)十里，為象山(應(yīng)天山)一支脈西行所致傳喻九十九條龍?jiān)诖思Y(jié)，山狀假設(shè)龍盤，似虎踞，龍虎爭(zhēng)雄，勢(shì)不相讓；上清溪自東遠(yuǎn)途飄入，依山緩行，繞山轉(zhuǎn)峰，似小憩，似戀景，過灘呈白，遇潭現(xiàn)綠，或輕聲雅語，或靜心沉思九十九峰二十四巖，盡取水之至柔，繞山轉(zhuǎn)峰之溪水，遍納九十九龍之陽剛，山丹水綠，靈性十足不久，靈山秀水被神靈相中，即差兩仙鶴導(dǎo)引張道陵攜弟子出入于山，煉丹修道山神知覺，龍虎現(xiàn)身，取代云錦自后，碧水丹山秀其外，文化美其中，位居名山之首，被譽(yù)為第一仙境張道陵于修道煉丹大成后，從漢末第四代天師張盛始，歷代天師華居此地，守尋仙覓術(shù)，坐上清宮演教布化，居天師府修身養(yǎng)性，世襲道統(tǒng)63代，奕世沿守1800余年，他們均得到歷代封建王朝的崇奉和冊(cè)封，官至一品，位極人臣，形成中國(guó)文化史上傳承世襲南張北孔(夫子)兩大世家。
上清宮和嗣漢天師府得到歷代王朝無數(shù)次的賜銀，進(jìn)展了無數(shù)次的擴(kuò)建和維修，宮府的建筑面積、規(guī)模、布局、數(shù)量、規(guī)格創(chuàng)立筑史之最在鼎盛時(shí)期，建有道觀80余座，道院36座，道宮數(shù)個(gè)，是名副其實(shí)的道都，是道士的世界王國(guó)此外，景區(qū)應(yīng)天山象山書院是中國(guó)古代哲學(xué)中頓悟心學(xué)派的發(fā)地；金龍峰馬祖巖是禪宗史上奉獻(xiàn)最大的禪師之一馬祖道早期參禪悟道的場(chǎng)所；仙水巖的崖墓群是中國(guó)葬俗史上的奇觀；仙女現(xiàn)花為第一絕景、世界第一絕景，等等《志藝文》載：歷魏、晉、唐、宋，代有褒崇，假設(shè)山川之勝，宮宇之麗，人物之繁，仙跡之異，道行之神，爵望之顯代之慕擬歆艷者，或美之于詩(shī)文，垂之金石，傳遞一千余載幾千年來積淀而成的豐厚的文化遺產(chǎn)，和它在中國(guó)史上顯赫的祖庭地位，以及對(duì)中國(guó)開展所作的奉獻(xiàn)，被人公認(rèn)為第一山在世界宗教史上也有非常重要的地位2023年7月冶金專業(yè)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)诶碚撝欣斫馍鐣?huì)，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也翻開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下根底作為一名冶金專業(yè)的學(xué)生，選擇市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)我來說是一種挑戰(zhàn)一切從零開始，證明自己有在社會(huì)上生存下去的才能，為將來的事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的根底。
一、實(shí)習(xí)目的本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)程度、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的才能等，尤其是觀察、分析^p 和解決問題的實(shí)際工作才能，以便進(jìn)步自己的理論才能和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)才能和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)才能對(duì)于我理論知識(shí)掌握不多來說是一個(gè)好的方面，我可以迅速的理解掌握理論知識(shí)，進(jìn)而進(jìn)展理論，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣不失是種好方法，而且理論知識(shí)掌握的更深化，實(shí)習(xí)在幫助從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、才能準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期作為一名外專業(yè)的實(shí)習(xí)生，我必須更多的時(shí)間和精力投入到工作中去，學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)知識(shí)，實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)的真正意義是對(duì)自己磨練或者說一次歷練，因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿向往和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，每天都上演著沒有硝煙的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。
因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作才能二、實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售櫥柜臺(tái)面板材，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí)憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的理解和與其它公司產(chǎn)品的比照，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)我的第一個(gè)市場(chǎng)是泰安，因?yàn)槭堑谝粋€(gè)市場(chǎng)我很賣力，每天的報(bào)銷金額為四十元包括住宿一日三餐，根本不夠，確實(shí)不容易，有時(shí)候?yàn)榱耸″X徒步去尋找客戶，盡量減少買水次數(shù)，早飯不吃，甚至睡網(wǎng)吧剛開始踏入社會(huì)就遭遇一個(gè)重大難題，工作期間的工資收入竟抵不過花銷支出很明顯在花銷支出里還有一部分時(shí)出差費(fèi)用，但我一點(diǎn)都沒動(dòng)搖，我知道不經(jīng)風(fēng)雨怎見彩虹，事情并沒想的那樣好，而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場(chǎng)，不但沒有優(yōu)勢(shì)，而且市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)形式不符合這個(gè)市場(chǎng)出柜臺(tái)面有很很多種，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛(wèi)的一種，市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)較高，是市場(chǎng)開展的趨勢(shì)潮流但在泰安卻讓仍然是人造是的天下，而且價(jià)格低質(zhì)量差的板材統(tǒng)治著大半個(gè)市場(chǎng)，還零裁(是一張板材可以裁成兩半或者更多來銷售)四、實(shí)____結(jié)及體會(huì)通過一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深化的理解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于本來的我既陌生又熟悉。
所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是外表而已;所謂熟悉，是說市場(chǎng)營(yíng)銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡(jiǎn)單的例子，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷出如今我們生活的各個(gè)角落這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，穩(wěn)固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷才能實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合才能的檢驗(yàn)此次的實(shí)習(xí)，我也深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水我對(duì)此話深有感觸通過這次實(shí)習(xí)，我真正領(lǐng)會(huì)了一位師兄送給我的一句話：“在學(xué)校要多看多學(xué)，到了社會(huì)總有用到的時(shí)候此次實(shí)習(xí)還增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣如今，我們能做的就是多汲取知識(shí)，進(jìn)步自身的綜合素質(zhì)自己有了才能，到時(shí)候才會(huì)是“車到山前必有路”今后社會(huì)需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學(xué)海無涯,只有不停的學(xué)習(xí)新的知識(shí),掌握新的技能,你才能被社會(huì)所承受、所成認(rèn).這次實(shí)習(xí)在社會(huì)適應(yīng)也得到了很大的進(jìn)步我深深地體會(huì)到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認(rèn)為不可能的事，假設(shè)你去做了就變成現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷是一個(gè)很重視理論的專業(yè)，所以，倘假設(shè)我們只會(huì)空談知識(shí)，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”。
我們要重視對(duì)于任何營(yíng)銷的理論，總結(jié)經(jīng)歷，不斷地進(jìn)步自己在這次實(shí)習(xí)過程中，我有如下深化的體會(huì)：首先，營(yíng)銷的本質(zhì)是人的營(yíng)銷在與促銷溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費(fèi)者的要想讓別人承受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他承受你這個(gè)人其次，做好銷售必須把每件事情落到實(shí)處，并且不斷跟蹤更進(jìn)做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好，都難以達(dá)成銷售的目的對(duì)于我們這樣的學(xué)生來說，雖然銷售這工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)卻沒方法很好的掌控，因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)歷銷售非常依賴于銷售人員的個(gè)人魅力，另外，團(tuán)隊(duì)精神也非常重要，銷售不是自己一個(gè)人的工作，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的目的，只有做到團(tuán)結(jié)在一起，發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)這次實(shí)習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備在銷售的過程中，假設(shè)銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氣氛，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到別人，因?yàn)樵诳串a(chǎn)品的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接表達(dá)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標(biāo)志。
精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的時(shí)機(jī)也會(huì)比較大第二，專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項(xiàng)時(shí)我總是不能很好的介紹，就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，你不懂，顧客就不會(huì)買你的產(chǎn)品第三，對(duì)顧客的準(zhǔn)備當(dāng)我們理解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們理解顧客的，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，擅長(zhǎng)傾聽顧客的每一句話，然后分析^p 顧客是否有購(gòu)置的意向，推薦適宜它的產(chǎn)品在這段時(shí)間里我的感觸頗深以前總將自己的目光局限在很小的空間里，如今才知道自己是多么的短淺，總認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，使我深深明白到銷售的重要性和困難性，根本不是想象的那樣簡(jiǎn)單它使我深化體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈敏運(yùn)用到理論中去更重要的是，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了將來開展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的根底。
實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我非常珍惜這次實(shí)習(xí)時(shí)機(jī),在有限的時(shí)間里加深對(duì)銷售的理解，找出自身的缺乏這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來說有不少,我自己感覺在知識(shí)、技能,與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲總體來說這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和進(jìn)步而且，通過這次實(shí)習(xí)，在市場(chǎng)營(yíng)銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上才能的進(jìn)步起到了促進(jìn)的作用,增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí),使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)歷才行通過這次實(shí)習(xí)，我成長(zhǎng)很多，作為一個(gè)學(xué)生，一個(gè)銷售專業(yè)的學(xué)生，我學(xué)到了在學(xué)校不可能學(xué)到的知識(shí)，通過這次到企業(yè)的實(shí)習(xí)，我明確了自己以后做企業(yè)的方法和要走的道路同時(shí)，也深知自己需要做些什么我會(huì)多讀書、多考慮，再以后學(xué)習(xí)和工作生涯中，做一個(gè)活到老學(xué)到老的人，不斷進(jìn)步我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好總之這次實(shí)習(xí)使我受益匪淺，讓我看到了自己的缺乏和長(zhǎng)處，并鍛煉了我各方面的才能，吃了很多苦,亦學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí),認(rèn)識(shí)了更多的人.所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。
雖然說我學(xué)的有限，但起碼我對(duì)于銷售這個(gè)行業(yè)還是有了更進(jìn)一步的理解和認(rèn)識(shí)這對(duì)于我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響通過這次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣如今，我意識(shí)到必需要做的就是多汲取知識(shí)，進(jìn)步自身的綜合素質(zhì)，不斷豐富自己的工作經(jīng)歷同時(shí),注重專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)這樣才能使自己有扎實(shí)的文化根底,迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)五、存在缺乏和建議雖然這次實(shí)習(xí)很讓我滿意，但是我還是覺得這次實(shí)習(xí)有值得改進(jìn)的地方，以下是我的幾點(diǎn)建議：3在實(shí)習(xí)的過程中，在艱辛的環(huán)境下，有時(shí)候難以適應(yīng)這種環(huán)境，抑制害羞的心理，沒有深化的與顧客交流，以致于銷售業(yè)績(jī)不是太理想所以在今后我要加強(qiáng)適應(yīng)環(huán)境的才能和人際交往才能同時(shí)，良好的效勞態(tài)度至關(guān)重要要，我們要想顧客之所想，急顧客之所急，進(jìn)步效勞質(zhì)量語言、熱情周到，盡可能滿足顧客的要求最后我們還得具備良好的心態(tài)，因?yàn)橐?jīng)常面對(duì)回絕冶金專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)诶碚撝欣斫馍鐣?huì)，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也翻開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下根底作為一名冶金專業(yè)的學(xué)生，選擇市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)我來說是一種挑戰(zhàn)一切從零開始，證明自己有在社會(huì)上生存下去的才能，為將來的事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的根底。
一、實(shí)習(xí)目的本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)程度、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的才能等，尤其是觀察、分析^p 和解決問題的實(shí)際工作才能，以便進(jìn)步自己的理論才能和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)才能和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)才能對(duì)于我理論知識(shí)掌握不多來說是一個(gè)好的方面，我可以迅速的理解掌握理論知識(shí)，進(jìn)而進(jìn)展理論，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣不失是種好方法，而且理論知識(shí)掌握的更深化，實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、才能準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期 作為一名外專業(yè)的實(shí)習(xí)生，我必須更多的時(shí)間和精力投入到工作中去，學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)知識(shí)，實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)的真正意義是對(duì)自己磨練或者說一次歷練，因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿向往和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，每天都上演著沒有硝煙的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。
因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作才能二、實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售櫥柜臺(tái)面板材，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí)憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的理解和與其它公司產(chǎn)品的比照，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)我的第一個(gè)市場(chǎng)是泰安，因?yàn)槭堑谝粋€(gè)市場(chǎng)我很賣力，每天的報(bào)銷金額為四十元包括住宿 一日三餐，根本不夠 ，確實(shí)不容易，有時(shí)候?yàn)榱耸″X徒步去尋找客戶，盡量減少買水次數(shù)，早飯不吃，甚至睡網(wǎng)吧剛開始踏入社會(huì)就遭遇一個(gè)重大難題，工作期間的工資收入竟抵不過花銷支出 很明顯在花銷支出里還有一部分時(shí)出差費(fèi)用，但我一點(diǎn)都沒動(dòng)搖，我知道不經(jīng)風(fēng)雨怎見彩虹，事情并沒想的那樣好，而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場(chǎng)，不但沒有優(yōu)勢(shì)，而且市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)形式不符合這個(gè)市場(chǎng)出柜臺(tái)面有很很多種，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛(wèi)的一種，市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)較高，是市場(chǎng)開展的趨勢(shì)潮流但在泰安卻讓仍然是人造是的天下，而且價(jià)格低質(zhì)量差的板材統(tǒng)治著大半個(gè)市場(chǎng)，還零裁(是一張板材可以裁成兩半或者更多來銷售)四、實(shí)____結(jié)及體會(huì)通過一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深化的理解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于本來的我既陌生又熟悉。
所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是外表而已;所謂熟悉，是說市場(chǎng)營(yíng)銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡(jiǎn)單的例子，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷出如今我們生活的各個(gè)角落這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，穩(wěn)固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷才能實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合才能的檢驗(yàn)此次的實(shí)習(xí)，我也深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水我對(duì)此話深有感觸通過這次實(shí)習(xí)，我真正領(lǐng)會(huì)了一位師兄送給我的一句話：“在學(xué)校要多看多學(xué)，到了社會(huì)總有用到的時(shí)候此次實(shí)習(xí)還增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣如今，我們能做的就是多汲取知識(shí)，進(jìn)步自身的綜合素質(zhì)自己有了才能，到時(shí)候才會(huì)是“車到山前必有路”今后社會(huì)需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學(xué)海無涯,只有不停的學(xué)習(xí)新的知識(shí),掌握新的技能,你才能被社會(huì)所承受、所成認(rèn).這次實(shí)習(xí)在社會(huì)適應(yīng)也得到了很大的進(jìn)步我深深地體會(huì)到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認(rèn)為不可能的事，假設(shè)你去做了就變成現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷是一個(gè)很重視理論的專業(yè)，所以，倘假設(shè)我們只會(huì)空談知識(shí)，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”。
我們要重視對(duì)于任何營(yíng)銷的理論，總結(jié)經(jīng)歷，不斷地進(jìn)步自己在這次實(shí)習(xí)過程中，我有如下深化的體會(huì)：首先，營(yíng)銷的本質(zhì)是人的營(yíng)銷在與促銷溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費(fèi)者的要想讓別人承受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他承受你這個(gè)人其次，做好銷售必須把每件事情落到實(shí)處，并且不斷跟蹤更進(jìn)做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好，都難以達(dá)成銷售的目的對(duì)于我們這樣的學(xué)生來說，雖然銷售這工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)卻沒方法很好的掌控，因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)歷銷售非常依賴于銷售人員的個(gè)人魅力，另外，團(tuán)隊(duì)精神也非常重要，銷售不是自己一個(gè)人的工作，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的目的，只有做到團(tuán)結(jié)在一起，發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)這次實(shí)習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備在銷售的過程中，假設(shè)銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氣氛，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到別人，因?yàn)樵诳串a(chǎn)品的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接表達(dá)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標(biāo)志。
精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的時(shí)機(jī)也會(huì)比較大第二，專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項(xiàng)時(shí)我總是不能很好的介紹，就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，你不懂，顧客就不會(huì)買你的產(chǎn)品第三，對(duì)顧客的準(zhǔn)備當(dāng)我們理解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們理解顧客的，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，擅長(zhǎng)傾聽顧客的每一句話，然后分析^p 顧客是否有購(gòu)置的意向，推薦適宜它的產(chǎn)品在這段時(shí)間里我的感觸頗深以前總將自己的目光局限在很小的空間里，如今才知道自己是多么的短淺，總認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，使我深深明白到銷售的重要性和困難性，根本不是想象的那樣簡(jiǎn)單它使我深化體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈敏運(yùn)用到理論中去更重要的是，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了將來開展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的根底。
實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我非常珍惜這次實(shí)習(xí)時(shí)機(jī),在有限的時(shí)間里加深對(duì)銷售的理解，找出自身的缺乏這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來說有不少,我自己感覺在知識(shí)、技能,與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲總體來說這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和進(jìn)步而且，通過這次實(shí)習(xí)，在市場(chǎng)營(yíng)銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上才能的進(jìn)步起到了促進(jìn)的作用,增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí),使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)歷才行通過這次實(shí)習(xí)，我成長(zhǎng)很多，作為一個(gè)學(xué)生，一個(gè)銷售專業(yè)的學(xué)生，我學(xué)到了在學(xué)校不可能學(xué)到的知識(shí)，通過這次到企業(yè)的實(shí)習(xí)，我明確了自己以后做企業(yè)的方法和要走的道路同時(shí)，也深知自己需要做些什么我會(huì)多讀書、多考慮，再以后學(xué)習(xí)和工作生涯中，做一個(gè)活到老學(xué)到老的人，不斷進(jìn)步我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好總之這次實(shí)習(xí)使我受益匪淺，讓我看到了自己的缺乏和長(zhǎng)處，并鍛煉了我各方面的才能，吃了很多苦,亦學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí),認(rèn)識(shí)了更多的人.所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。
雖然說我學(xué)的有限，但起碼我對(duì)于銷售這個(gè)行業(yè)還是有了更進(jìn)一步的理解和認(rèn)識(shí)這對(duì)于我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響通過這次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣如今，我意識(shí)到必需要做的就是多汲取知識(shí)，進(jìn)步自身的綜合素質(zhì)，不斷豐富自己的工作經(jīng)歷同時(shí),注重專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)這樣才能使自己有扎實(shí)的文化根底,迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)五、存在缺乏和建議雖然這次實(shí)習(xí)很讓我滿意，但是我還是覺得這次實(shí)習(xí)有值得改進(jìn)的地方，以下是我的幾點(diǎn)建議：3在實(shí)習(xí)的過程中，在艱辛的環(huán)境下，有時(shí)候難以適應(yīng)這種環(huán)境，抑制害羞的心理，沒有深化的與顧客交流，以致于銷售業(yè)績(jī)不是太理想所以在今后我要加強(qiáng)適應(yīng)環(huán)境的才能和人際交往才能同時(shí)，良好的效勞態(tài)度至關(guān)重要要，我們要想顧客之所想，急顧客之所急，進(jìn)步效勞質(zhì)量語言、熱情周到，盡可能滿足顧客的要求最后我們還得具備良好的心態(tài)，因?yàn)橐?jīng)常面對(duì)回絕畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告：大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告：大學(xué)畢業(yè)生個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)目與任務(wù)1．通過本次實(shí)習(xí)使我可以從理論高度上升到理論高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和理論的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)2．通過本次實(shí)習(xí)使我可以親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過程。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容在老師的帶著下我們從六月二十八號(hào)到八月二號(hào)在風(fēng)度傳媒〔貴州〕進(jìn)展了為期六周的實(shí)習(xí)，在這次實(shí)習(xí)中有新穎有陌生但更多的是體會(huì)到了以后進(jìn)入企業(yè)工作的話，我們?nèi)缃襁€有很多很多的缺乏進(jìn)公司參觀后首先理解到的是風(fēng)度傳媒〔貴州〕的概況：風(fēng)度傳媒〔貴州〕成立于XX年2月6日，位于貴州貴陽市云巖區(qū)貴州省貴陽市中華北路99號(hào)美佳大廈22樓，是省內(nèi)專業(yè)提供整合營(yíng)銷效勞的機(jī)構(gòu)，也是首個(gè)專業(yè)從事文化開展、營(yíng)銷以及傳播的團(tuán)隊(duì)其以倡導(dǎo)和理論文化靈魂為理念，將媒體、營(yíng)銷和效勞合為一體依托整合人力、媒體等資，形成公關(guān)傳播、廣告?zhèn)鞑?、活?dòng)傳播、網(wǎng)絡(luò)傳播等獨(dú)特的渠道網(wǎng)絡(luò)，并以此為客戶提供全方位的優(yōu)秀整合營(yíng)銷效勞有效整合資，形成以伙伴式營(yíng)銷、教育式營(yíng)銷、差異化營(yíng)銷、游戲營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷等為主體的獨(dú)特渠道，傳播人文理念，為大學(xué)生提供職業(yè)開展效勞，為企業(yè)提供專業(yè)的校園營(yíng)銷效勞風(fēng)度植根于校園，憑借對(duì)高校市場(chǎng)的全方位理解，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，高效的執(zhí)行力以及已經(jīng)成功鋪設(shè)的高?；?dòng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，致力于打造"校園營(yíng)銷籌劃推廣專家"品牌，成為企業(yè)和高校的互動(dòng)平臺(tái)風(fēng)度傳媒的合作伙伴有：深圳縱橫品牌參謀公司、中國(guó)房地產(chǎn)商學(xué)院、可口可樂公司、克萊克國(guó)際教育、蒙牛乳業(yè)、武岳集團(tuán)-林城花都〔樓盤〕、海爾集團(tuán)--貴州海爾工貿(mào)公司合作伙伴和全國(guó)第二屆大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽貴州賽區(qū)等。
貴州省工程合作伙伴有：深圳縱橫品牌參謀公司和《房地產(chǎn)縱橫》雜志社等公司業(yè)務(wù)構(gòu)造：一、形象：企業(yè)cis/設(shè)計(jì)、導(dǎo)入工程形象設(shè)計(jì)、包裝和推廣二、籌劃：大型商業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷籌劃/執(zhí)行、新產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃/推廣、工程招商籌劃/可行性專項(xiàng)調(diào)研、公關(guān)活動(dòng)籌劃及執(zhí)行、品牌營(yíng)銷籌劃、企業(yè)個(gè)案營(yíng)銷活動(dòng)籌劃/執(zhí)行和會(huì)展籌劃三、設(shè)計(jì)：標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)宣傳畫冊(cè)、年報(bào)設(shè)計(jì)、手繪pop、dm、海報(bào)設(shè)計(jì)、展示設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建立/維護(hù)和裝飾設(shè)計(jì)四、代理：戶外廣告媒體實(shí)習(xí)的第一天，龔中尉總經(jīng)理提出希望我們能在短短的實(shí)習(xí)期間理解貴陽市廣告行業(yè)的整體情況，并有所收獲次日，王經(jīng)理在晨會(huì)上給予了我們幾點(diǎn)建議，隨即安排了我們的第一項(xiàng)工作任務(wù)王經(jīng)理提出：runnerteam是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，必須有團(tuán)隊(duì)的合作精神，在團(tuán)隊(duì)中要調(diào)整好自己的心態(tài)，把握好實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)王經(jīng)理還要求我們每一天都要有晨會(huì)，以晨會(huì)來有條不紊的安排每天的各項(xiàng)工作，在下班之前也要開完畢會(huì)議，總結(jié)一整天的工作收獲和心得體會(huì)我們的第一項(xiàng)任務(wù)是在一周內(nèi)做出貴陽市廣告行業(yè)媒體的調(diào)查和房地產(chǎn)籌劃營(yíng)銷案例的調(diào)查，以及分析^p 出貴州廣告行業(yè)與全國(guó)各地主要城市的廣告行業(yè)的比照，并提出改變貴州廣告行業(yè)現(xiàn)狀的提案。
一周下來，我們對(duì)工作的適應(yīng)良好，并在工作中積累了經(jīng)歷和教訓(xùn)在楊經(jīng)理和王經(jīng)理的指導(dǎo)下，我們漸入佳境本周以風(fēng)度傳媒的工作原那么來總結(jié)就是：不做沒有效果的工作，不在目的沒有確立之前盲目行動(dòng)快樂的工作，快樂的生活在緊張的一周工作后，順利的完成了公司交給我們的實(shí)習(xí)任務(wù)，接著又接到了公司安排的第二個(gè)任務(wù)-----給兩個(gè)客戶做vi設(shè)計(jì)，并且要求每人都做兩個(gè)logo，挑選出六個(gè)來做完好的vi全案時(shí)間過得飛快，就兩個(gè)任務(wù)我們用了差不多三個(gè)周的時(shí)間，前三周的任務(wù)為一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，兩個(gè)vi設(shè)計(jì)通過三周的努力所有的工作根本完成在這段實(shí)習(xí)工作中我們感覺到社會(huì)和學(xué)校是完全不一樣的調(diào)查工作和根本沒有書本上寫的那么簡(jiǎn)單，會(huì)有種種問題出如今我們的調(diào)查工作的中所以很多知識(shí)不想書本上寫的那樣，書上的就是人們理論中得出的理論，我們要把這些理論用在理論中去，在理論中找到實(shí)際情況和理論的結(jié)合點(diǎn)重新提煉出自己的理論這樣才能跟好的理解和完善我們的專業(yè)知識(shí)在前面任務(wù)完成的情況下楊經(jīng)理給了我們第四周的任務(wù)---鳳華冰箱的銷售活動(dòng)籌劃案，在這次的籌劃案任務(wù)中我們發(fā)現(xiàn)了自身的很多缺乏很多籌劃的想法沒有切合廣闊受眾的實(shí)際，思想也不成熟我們?cè)谧陨砣狈Φ那闆r下，認(rèn)真聽取楊經(jīng)理的教誨，汲取在學(xué)校學(xué)不到的經(jīng)歷及內(nèi)容。
在團(tuán)隊(duì)的討論下我們確定了籌劃案的總體方向，并在團(tuán)隊(duì)的共同努力下和在楊經(jīng)理和王經(jīng)理的指導(dǎo)下我們終于寫出了符合他們大致要求的鳳華冰箱的活動(dòng)籌劃總之，通過這次籌劃案任務(wù)中，我們覺察了自己很多的缺乏也許我們的專業(yè)知識(shí)真的是很扎實(shí)，但是我們的經(jīng)歷、考慮問題的方式都和現(xiàn)實(shí)中都有很大差距我們需要學(xué)習(xí)的東西真的還有很多很多……其次，我們一致認(rèn)為一個(gè)籌劃方案同一個(gè)陳述方式給別人的理解是不同的因此，對(duì)活動(dòng)方案的陳述還要因人而異，要根據(jù)被陳述人承受話語的方式進(jìn)展陳述，這樣才能到達(dá)事半功倍的效果第五周我們?cè)谕瓿闪藯罱?jīng)理交代的任務(wù)后，主動(dòng)向楊經(jīng)理提出我們想?yún)⑴c公司下一步的業(yè)務(wù)工作此次實(shí)習(xí)后期的主要任務(wù)是攬業(yè)務(wù)，擺在我們面前的業(yè)務(wù)有四個(gè)：第一是招攬雅園內(nèi)刊雜志的廣告商；第二是招攬風(fēng)度自辦車類雜志的廣告商；第三是招攬風(fēng)度在蟠桃宮的led大屏的廣告商；第四是與茅臺(tái)啤酒貴陽總經(jīng)銷商洽談新產(chǎn)品換代晉級(jí)的推廣籌劃我們六人組分成了三小組，分別去做了任務(wù)，這次任務(wù)中，我感受到作為一名業(yè)務(wù)員的辛苦，招攬客戶并不是一件容易的事也許我們忙活了好幾天，聯(lián)絡(luò)了很多客戶，到頭來，能合作成功的就只有一兩家而已，甚至是沒有就這樣一轉(zhuǎn)眼我們的實(shí)習(xí)就完畢了。
三、實(shí)____結(jié)或體會(huì)通過這次實(shí)習(xí)我真正感覺到步入社會(huì)后我們要學(xué)得的東西很多，差距還是有的，專業(yè)課知識(shí)的欠缺、動(dòng)手才能缺乏等等，我也知道這不是一天兩可以學(xué)會(huì)的，不過我堅(jiān)信我能做到這一點(diǎn)這次實(shí)習(xí)對(duì)我的畢業(yè)設(shè)計(jì)也有很大的幫助，我想可以在以后的設(shè)計(jì)過程中體會(huì)到很多東西實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)诶碚撝欣斫馍鐣?huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)也翻開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在理論中的一次嘗試人們常說，大學(xué)是個(gè)象牙塔確實(shí)，學(xué)校與職場(chǎng)、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著宏大的差異在角色的轉(zhuǎn)化過程中，人們的觀點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整所以，不要老抱怨公司不愿招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，有時(shí)候也得找找自己身上的問題而實(shí)習(xí)提供了一個(gè)時(shí)機(jī)，讓大家接觸到真實(shí)的職場(chǎng)有了實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，以后畢業(yè)工作時(shí)就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場(chǎng)人士的轉(zhuǎn)換而如今，我能體會(huì)到了有些挫折，有些壓力，有些傷害是無法防止的，這是成長(zhǎng)所帶來的陣痛想起之前很不屑的對(duì)待家人的安排，和不知深淺，沒遮攔的向羅老師闡述自己的憤青思想，我真該反省了。
找準(zhǔn)自己的定位，探明自己的道路，看清自己的實(shí)力，高瞻遠(yuǎn)矚，腳踏實(shí)地，我想我們會(huì)走得更遠(yuǎn)，會(huì)看到更多的風(fēng)景最后用羅老的一句話和同學(xué)們共勉："畢業(yè)以后的日子，大抵如此，這就是現(xiàn)實(shí)實(shí)習(xí)，只是體驗(yàn)了一把而已實(shí)際上很多時(shí)候要的不是你的知識(shí)和技能，要的只是一種精神這個(gè)精神的名字叫：堅(jiān)持"最后還應(yīng)該感謝老師給的此次時(shí)機(jī)，讓我真正學(xué)到了很多專業(yè)和社會(huì)知識(shí)冶金實(shí)習(xí)報(bào)告昆鋼始建于1939年2月，總部位于春城昆明西南32公里的安寧市境內(nèi)，占地面積約為10平方公里，是國(guó)家特大型工業(yè)企業(yè)和全國(guó)520戶國(guó)有重點(diǎn)企業(yè)之一，云南省的鋼鐵結(jié)合消費(fèi)基地，也是省內(nèi)第一個(gè)銷售收入打破100億元的云南省屬工業(yè)企業(yè)，范文之實(shí)習(xí)報(bào)告:冶金認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告現(xiàn)具備年產(chǎn)550萬噸鋼的綜合消費(fèi)才能，是一個(gè)集鋼鐵冶金、礦產(chǎn)開發(fā)、機(jī)械制造、建筑安裝、房地產(chǎn)開發(fā)、耐火材料、建材、運(yùn)輸、商貿(mào)、進(jìn)出口、工程設(shè)計(jì)、電子信息、環(huán)保、旅游為一體的企業(yè)集團(tuán)擁有高速線材、連軋棒材消費(fèi)線、130m2燒結(jié)機(jī)、2000m3高爐和雙機(jī)架緊湊式爐卷軋機(jī)等先進(jìn)裝備主要產(chǎn)品有高速線材、螺紋鋼、熱軋板、冷軋板、鍍鋅彩涂板、鐵合金和焦化產(chǎn)品等消費(fèi)部門：煉鐵廠，煉鋼廠，棒材廠，線材廠，板帶廠，物流中心，煤焦經(jīng)營(yíng)部，礦業(yè)開發(fā)部，銷售分公司，物資采購(gòu)。
消費(fèi)設(shè)備：實(shí)習(xí)過程、收獲總結(jié)8月28日上午指導(dǎo)老師做了實(shí)習(xí)發(fā)動(dòng)，讓我們觀看了鋼鐵冶金錄象，使我們對(duì)這一行業(yè)有了個(gè)簡(jiǎn)單了的認(rèn)識(shí)現(xiàn)代化鋼鐵結(jié)合企業(yè)由以下消費(fèi)環(huán)節(jié)組成：礦山→采礦→原料處理(燒結(jié))→焦化→高爐煉鐵→煉鋼→軋鋼;昆鋼沒有自己的礦山，所以只有原料處理(燒結(jié))→焦化→高爐煉鐵→煉鋼→軋鋼，這些流程8月31日，參觀鋼鐵燒結(jié)廠和高爐煉鐵廠1、原料廠公司現(xiàn)有占地面積為 30. 8 萬平方米 的現(xiàn)代化大型綜合原料嘗有翻車機(jī) 10 臺(tái)、堆取料機(jī) 8 臺(tái)、皮帶運(yùn)輸機(jī) 142 臺(tái)，年進(jìn)料量為 500 萬噸，處理量為 550 萬噸據(jù)工廠師傅說，昆鋼的原料一半以上都是來自從澳大利亞、南非、巴西的進(jìn)口，所以本錢較高也是制約昆鋼開展的一個(gè)重要因素我們參觀的第一個(gè)廠就是原料廠，來到原料廠就看到一個(gè)龐大的機(jī)械設(shè)備在將整火車皮的原料倒入傳送帶，大大的節(jié)省了人力，也降低的空氣污染，進(jìn)步了工作效率這使我感覺到了機(jī)械化、自動(dòng)化的重要性2、燒結(jié)廠(1)燒結(jié)消費(fèi)的意義首先是富礦粉等需造塊后才可以入爐，其次是爐塵、軋鋼皮等廢棄物可以得到利用再者可以改善礦塊的冶金性能(2)燒結(jié)過程將礦粉、燃料、溶劑、和返礦，按照一定比例組成混合料，配以適當(dāng)?shù)乃?，?jīng)過混合，鋪于燒結(jié)機(jī)臺(tái)車上，在一定的壓力下點(diǎn)火、燒結(jié)。
燒成的燒結(jié)礦，經(jīng)破碎、篩分后，成品送往高爐，篩下物為返礦3、高爐煉鐵廠高爐煉鐵的冶煉原理高爐冶煉用的原料主要由鐵礦石、燃料(焦炭)和熔劑(石灰石)三部分組成通常，冶煉1噸生鐵需要1.5-2.0噸鐵礦石，0.4-0.6噸焦炭，0.2-0.4噸熔劑，總計(jì)需要2-3噸原料為了保證高爐消費(fèi)的連續(xù)性，要求有足夠數(shù)量的原料供應(yīng)因此，無論是生鐵廠家還是鋼廠采購(gòu)原料的工作是尤其重要高爐消費(fèi)是連續(xù)進(jìn)展的一代高爐(從開爐到大修停爐為一代)能連續(xù)消費(fèi)幾年到十幾年(昆鋼的20年左右)消費(fèi)時(shí)，從爐頂(一般爐頂是由料種與料斗組成，現(xiàn)代化。
