陜西省寶雞市陳倉區(qū)防洪預(yù)警系統(tǒng)

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目 錄,一,.,項目背景介紹,二,.,客戶分析,三,.,競爭對手分析,四,.,地位與形式,五,.,競爭戰(zhàn)略,一、項目背景介紹,1.,外部背景,針對近年來全國各地洪澇災(zāi)害多發(fā)，人民群眾的人身及財產(chǎn)安全受到嚴(yán)重威脅跟據(jù)國務(wù)院“十二五計劃”，國家將投入,4000,億用于全國水域的防洪預(yù)警系統(tǒng)建設(shè)2.,內(nèi)部背景,本次項目主要涉及陜西省寶雞市陳倉區(qū)所有水域防洪預(yù)警系統(tǒng)的方案制定、系統(tǒng)建設(shè)、后期維護(hù)等鑒于本項目由國家專項資金支持，因此該項目直接由陜西省水利廳主抓；區(qū)水利局、區(qū)防洪辦、河工處等多個部門配合完成3.,項目概況,目前，國內(nèi)的防洪信息系統(tǒng)建設(shè)主要有防洪信息采集、預(yù)報、分析、決策等階段，對城市如何發(fā)布防洪預(yù)警信息考慮甚少，因此，及時、有效的把防洪預(yù)警信息傳達(dá)給千家萬戶是城市防洪工作的重要任務(wù)陳倉地區(qū)地處河谷盆地，跨渭河兩岸，上游陳倉水電站庫容,25.8,億,m,距陳倉城區(qū),18km,，石泉水電站庫容,3.98,億,m,，距陳倉城區(qū),120km,，另有多個,2,億,m,以上水電站，據(jù)城區(qū)均在,200km,以內(nèi)所有水域面積合計超,500km,，涉及人口約,30,萬，預(yù)計投資約,650,萬二、客戶分析,1,、客戶關(guān)系組織結(jié)構(gòu),2,、項目投資計劃,4,、項目實(shí)施流程,國家立項,項目需求,項目招標(biāo),招標(biāo)結(jié)束,陜西省寶雞市陳倉西區(qū)防洪預(yù)警項目,陳倉區(qū)所有水域的水文監(jiān)控，環(huán)境監(jiān)控，視頻監(jiān)控,根據(jù)招標(biāo)要求進(jìn)行資格審查，方案評估,根據(jù)招標(biāo)要求對投標(biāo)方進(jìn)行篩選確定中標(biāo)單位，簽訂合同,項目實(shí)施,根據(jù)方案，中標(biāo)單位進(jìn)行設(shè)備供應(yīng)，工程實(shí)施,項目驗收,根據(jù)合同相關(guān)技術(shù)要求組織驗收工作,由于該項目直接由省水利廳親自督辦，按照計劃要求，各縣區(qū)務(wù)必在汛期來臨之前完成項目,85%,以上的工程建設(shè)量，保證人民群眾順利度汛。

解決方案：鑒于此，我公司可針對此項目提供由數(shù)名專業(yè)技術(shù)人員組成的技術(shù)攻關(guān)小組做后援，提供一整套完備的技術(shù)解決方案及設(shè)備供應(yīng)針對后期可能出現(xiàn)的洪澇災(zāi)害，我方可提供由多網(wǎng)融合應(yīng)急指揮調(diào)度系統(tǒng)，從而解決其他廠商無法解決的突發(fā)洪災(zāi)人員快速疏散撤離問題3,、客戶需求分析,1,、競爭對手描述,三、競爭對手分析,北京圣世信通科技發(fā)展有限公司（民營）合伙企業(yè),該公司是中關(guān)村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)的高新技術(shù)企業(yè)注冊資金,500,萬，現(xiàn)有員工,150,人是以水利水電行業(yè)數(shù)據(jù)采集、地下水監(jiān)測監(jiān)控、農(nóng)業(yè)灌溉、地下水回灌等工程提供解決方案、施工及其相應(yīng)的軟件產(chǎn)品研發(fā)為一體的綜合性公司具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的軟、硬件產(chǎn)品，形成了以防汛減災(zāi)、水資源優(yōu)化配置、水利工程建設(shè)管理、水土保持、水質(zhì)監(jiān)測、農(nóng)村水利水電和水利政務(wù)等領(lǐng)域的信息技術(shù)解決方案北京金水燕禹科技有限公司,該公司是由水利部水利信息中心、北京大學(xué)和北京市水利自動化研究所于,1988,年聯(lián)合創(chuàng)辦的高新技術(shù)企業(yè)，是從事防汛、水文現(xiàn)代化建設(shè)的專業(yè)化公司公司長期致力于新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)公司名稱,優(yōu)勢,劣勢,福建先創(chuàng),技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)，工程人員技術(shù)扎實(shí)，售后服務(wù)體系完善產(chǎn)品質(zhì)量過硬,進(jìn)入市場較晚，人脈關(guān)系薄弱，市場份額較低。

北京圣世信通,政府關(guān)系廣，業(yè)務(wù)量大，工程經(jīng)驗豐富，技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)，產(chǎn)品體系成熟度高,戰(zhàn)線過長，技術(shù)及業(yè)務(wù)人員配備不足,北京金水燕禹,水利部下屬企業(yè)，業(yè)界影響力大，企業(yè)資質(zhì)高，工程質(zhì)量高,技術(shù)創(chuàng)新能力差，執(zhí)行力度差,2,、競爭對手優(yōu)劣勢對比,3,、競爭對手戰(zhàn)略分析,公司名稱,戰(zhàn)略分析,北京圣世信通,價格戰(zhàn) 圍標(biāo)策略,北京金水燕禹,側(cè)重關(guān)系戰(zhàn)略,4,、競爭評分表,四、地位與形式,1.,目前，我方處于有機(jī)會沒有優(yōu)勢的不良地位，想開辟新市場卻又受 到其他廠家的阻擊2.,由于缺乏各方面的關(guān)系，導(dǎo)致對決策者的一些動向了解甚少在后期我們在各項目招投標(biāo)，入圍中缺乏有利的關(guān)系網(wǎng)作為支撐五、競爭策略,基于目前的形式與地位，我方?jīng)Q定采用揚(yáng)長避短的側(cè)翼戰(zhàn)略進(jìn)行突擊突出我方在產(chǎn)品創(chuàng)新的亮點(diǎn)，高效可靠的執(zhí)行力能力，強(qiáng)大的售后服務(wù)團(tuán)隊支撐爭取在競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)之處克敵制勝技術(shù)目標(biāo)：,通過使用我方設(shè)備及解決方案，可達(dá)到水位、雨量、流量監(jiān)控，視頻監(jiān)控、預(yù)警信息發(fā)布等，及時有效的的掌握汛期形勢通過三維立體仿真展現(xiàn)山洪三圍趨勢及規(guī)模，使客戶及時做出防洪決策通過接入氣象信息監(jiān)控，了解未來汛期發(fā)展?fàn)顩r，對后期情況做出預(yù)防由我方自主研發(fā)的多網(wǎng)絡(luò)融合指揮調(diào)度系統(tǒng)，在汛期來臨時可靈活高效的進(jìn)行應(yīng)急通信，指揮調(diào)度等工作。

行動方案：,1.,進(jìn)一步加強(qiáng)王局長的客戶關(guān)系,2.,通過吳處長打通影響王局長決策的上層關(guān)系,3.,加強(qiáng)技術(shù)引導(dǎo)使客戶對我方的技術(shù)優(yōu)勢產(chǎn)生興趣,4.,及時打探對手的技術(shù)優(yōu)勢，通過引導(dǎo)客戶及加強(qiáng)自身技 術(shù)，從而削減對方的優(yōu)勢。