網(wǎng)絡(luò)推廣
目前企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣獲得的效益已經(jīng)自不待言了，但是這僅僅限于一些大型企業(yè)，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推廣，這無(wú)疑會(huì)是一個(gè)很大程度的挑戰(zhàn)，因?yàn)橐阅壳爸行∑髽I(yè)的狀況來(lái)看，他們都沒(méi)有自己的推廣團(tuán)隊(duì)，大都依靠網(wǎng)絡(luò)公司做推廣，同時(shí)目前全國(guó)高校生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力秀受到中小企業(yè)的廣泛好評(píng) （2）企業(yè)網(wǎng)站具有自主性和敏捷性 企業(yè)網(wǎng)站完全是依據(jù)企業(yè)本身的須要建立的，并非由其他網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商所經(jīng)營(yíng)，因此在功能上有較大的自主性和敏捷性，也正因?yàn)槿绱?，每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容和功能會(huì)有較大的差別企業(yè)網(wǎng)站推廣效果的好壞，主動(dòng)權(quán)駕馭在自己手里，其前提是對(duì)企業(yè)網(wǎng)站有正確的相識(shí)，這樣才能適應(yīng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的須要，并且從經(jīng)濟(jì)上、技術(shù)上有實(shí)現(xiàn)的條件因此，企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)適應(yīng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)須要 （3）企業(yè)網(wǎng)站是主動(dòng)性與被動(dòng)性 企業(yè)通過(guò)自己的網(wǎng)站可以主動(dòng)發(fā)布信息，這是企業(yè)網(wǎng)站主動(dòng)性的一面，但是發(fā)布在網(wǎng)站上的信息不會(huì)自動(dòng)傳遞給用戶(hù)，只能“被動(dòng)地”等待用戶(hù)自己來(lái)獲得信息，這又表現(xiàn)出企業(yè)網(wǎng)站具有被動(dòng)性的一面同時(shí)具有主動(dòng)性與被動(dòng)性也是企業(yè)網(wǎng)站與搜尋引擎和電子郵件等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具在信息傳遞方式上的主要差異從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息的傳遞方式來(lái)看，搜尋引擎完全是被動(dòng)的，只能被動(dòng)地等待用戶(hù)檢索，只有用戶(hù)檢索運(yùn)用的關(guān)鍵詞和企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)，并且在檢索結(jié)果中的信息可以被用戶(hù)看到并被點(diǎn)擊的狀況下，這一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息的傳遞才得以實(shí)現(xiàn)。
電子郵件傳遞信息則基本上是主動(dòng)的，發(fā)送什么信息、什么時(shí)間發(fā)送，都是營(yíng)銷(xiāo)人員自己可以確定的 （4）企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值 企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，是通過(guò)網(wǎng)站的各種功能以及各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段而體現(xiàn)出來(lái)的，網(wǎng)站的信息和功能是基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法的應(yīng)用是條件假如建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站而不去合理應(yīng)用，企業(yè)網(wǎng)站這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具將不會(huì)發(fā)揮應(yīng)有的作用，無(wú)論功能多么完善的網(wǎng)站，假如沒(méi)有用戶(hù)來(lái)閱讀和應(yīng)用，企業(yè)網(wǎng)站也就成為擺設(shè)，這也就是為什么網(wǎng)站推廣作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)首要職能的緣由在實(shí)際應(yīng)用中，一些企業(yè)由于缺乏專(zhuān)業(yè)人員維護(hù)管理，于是呈現(xiàn)給閱讀者的網(wǎng)站內(nèi)容往往數(shù)年如一日，甚至用戶(hù)的詢(xún)問(wèn)郵件也不賜予回復(fù)，這樣的企業(yè)網(wǎng)站沒(méi)有發(fā)揮其應(yīng)用的作用，也就不足為怪了 （5）企業(yè)網(wǎng)站的功能具有相對(duì)穩(wěn)定性 企業(yè)網(wǎng)站功能的相對(duì)穩(wěn)定性具有兩方面的含義：一方面，一旦網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)和功能被設(shè)計(jì)完成并正式起先運(yùn)作，在肯定時(shí)期內(nèi)將基本穩(wěn)定，只有在運(yùn)行一個(gè)階段后進(jìn)行功能升級(jí)的狀況下，才能擁有新的功能，網(wǎng)站功能的相對(duì)穩(wěn)定性對(duì)于無(wú)論網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)維護(hù)還是對(duì)于一些常規(guī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法的應(yīng)用都很有必要，一個(gè)不斷改變中的企業(yè)網(wǎng)站是不利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；另一方面，功能的相對(duì)穩(wěn)定性也意味著，假如存在某些功能方面的缺陷，在下次升級(jí)之前的一段時(shí)間內(nèi)，將影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的發(fā)揮，因此在企業(yè)網(wǎng)站策劃過(guò)程中應(yīng)充分考慮到網(wǎng)站功能的這一特點(diǎn)，盡量做到在肯定階段內(nèi)功能適用并具有肯定的前瞻性。
（6）企業(yè)網(wǎng)站是其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段 企業(yè)網(wǎng)站是一個(gè)綜合性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具，這也就確定了企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的作用不是孤立的，不僅與其他營(yíng)銷(xiāo)方法具有干脆的關(guān)系，也構(gòu)成了開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)本章后面的內(nèi)容也將介紹，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法體系可分為無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和基于企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，后者在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中居于支配地位，這也是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系中不能脫離企業(yè)網(wǎng)站的根本緣由 編輯本段網(wǎng)絡(luò)推廣方法 網(wǎng)站推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)組成部分，是電子商務(wù)的核心，而推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最重點(diǎn)，很多企業(yè)都有特地的網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售 企業(yè)網(wǎng)站推廣之搜尋引擎 1、搜尋引擎登錄 據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來(lái)自搜尋引擎，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來(lái)自搜尋，網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜尋，廣闊的客戶(hù)才可以在百度等搜尋上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站 2、搜尋競(jìng)價(jià)廣告 現(xiàn)在企業(yè)最常用的應(yīng)是搜尋競(jìng)價(jià)的廣告，較常用的百度競(jìng)價(jià)(百度目前新推出專(zhuān)業(yè)版)和google的關(guān)鍵詞廣告即google AdWords 3、搜尋引擎優(yōu)化 這個(gè)就是大家常見(jiàn)的SEO，針對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的分析，對(duì)相關(guān)的關(guān)鍵詞，在搜尋引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜尋的前面，可以為企業(yè)帶來(lái)相關(guān)的轉(zhuǎn)化。
企業(yè)網(wǎng)站推廣之鏈接 1、 友情鏈接 作好友情鏈接對(duì)網(wǎng)站也可以帶來(lái)相關(guān)的流量和排名，企業(yè)在作友情鏈接時(shí)要留意對(duì)方網(wǎng)站的相關(guān)性，要和自己公司的網(wǎng)站內(nèi)容有相關(guān) 2、 網(wǎng)址站的鏈接 現(xiàn)在有很多網(wǎng)址站比如hao123,265等，但是大多數(shù)企業(yè)加入話(huà)比較困難的，可以找一下行業(yè)類(lèi)的網(wǎng)址站加入 3、 購(gòu)買(mǎi)外鏈 現(xiàn)在搜尋收錄，在搜尋里面網(wǎng)站權(quán)重來(lái)說(shuō)，假如網(wǎng)站有足夠優(yōu)秀的外鏈，企業(yè)網(wǎng)站的排名會(huì)高，搜尋收錄的也會(huì)多和快，買(mǎi)外鏈時(shí)要留意網(wǎng)站的相關(guān)性和是否收錄正常 企業(yè)網(wǎng)站推廣之線(xiàn)下 1、標(biāo)識(shí)推廣 在出現(xiàn)企業(yè)標(biāo)識(shí)的地方同時(shí)出現(xiàn)網(wǎng)址，如企業(yè)的名片，信封，車(chē)輛等 2、廣告附帶 在企業(yè)的其它平面和媒體廣告中附帶企業(yè)的網(wǎng)址 3、線(xiàn)下推廣 在服裝或一些贈(zèng)品上印有企業(yè)的網(wǎng)址 企業(yè)網(wǎng)站推廣之信息發(fā)布 1、 論壇 選擇一些相關(guān)論壇及貼吧，對(duì)企業(yè)的要宣揚(yáng)的信息進(jìn)行發(fā)布和宣揚(yáng) 2、 博客 可以建立多個(gè)博客，加入相關(guān)的圈子進(jìn)行信息發(fā)布 3、 黃頁(yè)和分類(lèi)信息 這些網(wǎng)站作純信息發(fā)布的平臺(tái)，可以在上面發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息 企業(yè)網(wǎng)站推廣之QQ群 1、 QQ群閑聊 加入相關(guān)QQ群進(jìn)行閑聊探討，發(fā)一些相關(guān)的內(nèi)容。
2、 QQ群共享 大家可以把一些企業(yè)的小冊(cè)子之類(lèi)的，有資料性的東西，上傳到QQ的共享 3、 QQ群郵件發(fā)送 很多QQ群都開(kāi)設(shè)了郵件群發(fā)功能，可以利用這個(gè)進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的群發(fā) 4、 自建QQ群 企業(yè)也可以開(kāi)多個(gè)QQ群，這時(shí)就可以隨時(shí)宣揚(yáng)了 5、 QQ群賀卡 加入相關(guān)群進(jìn)行賀卡發(fā)送，在郵件里添加標(biāo)簽廣告 6、QQ群空間 可以通過(guò)群空間發(fā)布文章，進(jìn)行宣揚(yáng)，還有群空間相冊(cè)也可以 企業(yè)網(wǎng)站推廣之水印 1、 圖片水印 在企業(yè)在宣揚(yáng)的圖片上，都要打上企業(yè)的水印，在發(fā)布到其它的地方和別的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載都是對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的宣揚(yáng) 2、 視頻水印 現(xiàn)在有很多視頻共享網(wǎng)站，企業(yè)可以把一些相關(guān)宣揚(yáng)視頻打上水印上傳到上面，假如特殊精彩的話(huà)，信任會(huì)有很多人關(guān)注 3、 資料水印 在寫(xiě)的一些文章上面注明原創(chuàng)的網(wǎng)址，還有就是做一些資料小冊(cè)子如PDF和電子書(shū)在里面加上企業(yè)的網(wǎng)址 4、網(wǎng)頁(yè)水印 在公司網(wǎng)站上面或產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)版面打上水印，讓企業(yè)文化和產(chǎn)品更加簡(jiǎn)潔推廣 企業(yè)網(wǎng)站推廣之群發(fā) 1、 郵件群發(fā) 在這里我們強(qiáng)調(diào)的是許可郵件群發(fā)，不是垃圾郵件群發(fā)，還有就是郵件列表訂閱。
2、 論壇群發(fā) 3、 博客群發(fā) 4、 留言本群發(fā) 企業(yè)網(wǎng)站推廣之舉薦 1、 網(wǎng)摘 現(xiàn)在有很多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key,新浪vivi等，可以在上加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)的內(nèi)容 2、 書(shū)簽保藏 百度的保藏，QQ的書(shū)簽等 3、 頂客網(wǎng)站 頂客digg網(wǎng)站上的推廣，提交一些與企業(yè)網(wǎng)站文章，進(jìn)行推廣宣揚(yáng) 企業(yè)網(wǎng)站推廣之廣告 1、 軟文廣告 在有關(guān)的網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)的新聞，對(duì)企業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行推廣 2、 競(jìng)價(jià)廣告 百度、google、sogou、yahoo等競(jìng)價(jià)推廣 3、 廣告聯(lián)盟 現(xiàn)在的百度聯(lián)盟，宣揚(yáng)易等廣告聯(lián)盟的推廣 企業(yè)網(wǎng)站推廣之微博 先關(guān)注：先關(guān)注別人，才能引起別人的留意，別人才會(huì)關(guān)注你! 再轉(zhuǎn)播：多轉(zhuǎn)播，多評(píng)論，那么別人才會(huì)望見(jiàn)你，才能了解到你，才能來(lái)關(guān)注你! 刷熱點(diǎn)：所謂熱點(diǎn)就是一些實(shí)事的關(guān)鍵詞，常常去看看話(huà)題在 發(fā)微博：要合理的利用你目前這些聽(tīng)眾去幫你轉(zhuǎn)播，那樣你的聽(tīng)眾會(huì)比你轉(zhuǎn)播別人的來(lái)的更多 企業(yè)推廣之web2.0 1、 RSS 可以把網(wǎng)站的內(nèi)容，博客等相關(guān)的內(nèi)容提交到RSS共享和收錄的網(wǎng)站 2、 百科類(lèi)網(wǎng)站 知道，愛(ài)問(wèn)，學(xué)問(wèn)堂，在上面回答問(wèn)題，留下自己的網(wǎng)址。
編輯本段網(wǎng)絡(luò)推廣的主要形式： 1、登錄搜尋引擎 2、網(wǎng)站書(shū)目登錄推廣 3、在線(xiàn)黃頁(yè)登錄推廣 4、博客營(yíng)銷(xiāo)推廣 5、知道營(yíng)銷(xiāo)推廣 6、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣(包含廣告互換) 7、電子郵件推廣 8、網(wǎng)址導(dǎo)航推廣 9、IM方式(QQ,MSN,雅虎通) 10、排名營(yíng)銷(xiāo)推廣 11、事務(wù)營(yíng)銷(xiāo)推廣 12 、免費(fèi)服務(wù)推廣 13、友情鏈接包括網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)鏈接和免費(fèi)互換鏈接 14、在B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊(cè) 15、在新聞組或論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息 16、軟文推廣 17、用網(wǎng)摘系統(tǒng)推廣 18、病毒式推廣 19、網(wǎng)站互動(dòng)推廣 20、活動(dòng)贊助推廣 21、積分兌換有獎(jiǎng)促銷(xiāo)推廣 22、SNS網(wǎng)絡(luò)推廣 編輯本段企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣人員的三大要求網(wǎng)絡(luò)推廣人員的三大要求 1、 依據(jù)網(wǎng)站或產(chǎn)品寫(xiě)出推廣方案 2、 SEO搜尋引擎優(yōu)化技術(shù)和廣告投放 3、 利用網(wǎng)站推廣的常用方法進(jìn)行推廣 網(wǎng)絡(luò)推廣員的主要工作是做什么？ 總的來(lái)說(shuō)，就是利用互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品推向市場(chǎng) 1、了解互聯(lián)網(wǎng)的特質(zhì)，熟識(shí)網(wǎng)站的運(yùn)作和推廣的各種方式 2、駕馭搜尋引擎優(yōu)化、交換鏈接、網(wǎng)站檢測(cè)、郵件群發(fā)、客戶(hù)端信息群發(fā)。
3、能充分利用或駕馭媒介資源 編輯本段網(wǎng)絡(luò)推廣的新趨勢(shì)和年度目標(biāo) 網(wǎng)絡(luò)推廣外包是網(wǎng)絡(luò)推廣的新趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)推廣作為一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的新工作，大多數(shù)中小企業(yè)并沒(méi)有足夠的實(shí)力去做好它，選擇外包是這些企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)推廣的最好出路 2011年發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)推廣的新發(fā)展趨勢(shì)為 1、 完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版) 2、 完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增加網(wǎng)站用戶(hù)體驗(yàn)、便利運(yùn)營(yíng)推廣 3、 整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)、事務(wù)進(jìn)行炒作，利用差異化的傳播途徑，避開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)的覆蓋面，增加品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向供應(yīng)支持 4、 受大背景影響，新聞等媒介渠道成本提升，唯獨(dú)采納量販?zhǔn)骄W(wǎng)絡(luò)推廣照舊性?xún)r(jià)比最高 4、 量販?zhǔn)骄W(wǎng)絡(luò)推廣起先占據(jù)市場(chǎng)，成為主流，沒(méi)有做過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣的企業(yè)可以更簡(jiǎn)潔入手 5、 限制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重 6、 周結(jié)、月結(jié)、半年總結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案 7、 培育專(zhuān)業(yè)寫(xiě)手網(wǎng)絡(luò)大量資訊，依據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特點(diǎn)提煉精華文字，即精妙的軟文 8、 依據(jù)推廣方案，交由推廣公司進(jìn)行網(wǎng)上發(fā)布或炒作。
編輯本段網(wǎng)絡(luò)整合推廣與專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)生前提基礎(chǔ) 盡管我們極力主見(jiàn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)有自己的網(wǎng)站，但估計(jì)有60%的企業(yè)網(wǎng)站不但無(wú)法吸引客顧客，甚至?xí)杨櫩蛧樑?，也就等于說(shuō)企業(yè)網(wǎng)站的點(diǎn)擊率越高，嚇跑的顧客可能就越多，這樣的網(wǎng)站還不如關(guān)掉重做不過(guò)，僅僅靠技術(shù)員是做不好一個(gè)網(wǎng)站的，而須要依靠能把市場(chǎng)策略和技術(shù)結(jié)合起來(lái)考慮的人才 整合推廣 其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)推廣未必須要有自己的網(wǎng)站（有當(dāng)然最好），互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今日這個(gè)程度，網(wǎng)絡(luò)推廣的方法已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止官方網(wǎng)站的推廣，或基于軟件技術(shù)上的推廣這種狹隘范疇最初提出網(wǎng)絡(luò)推廣（也稱(chēng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)）的估計(jì)就是百度、GOOGLE這類(lèi)搜尋引擎了，網(wǎng)絡(luò)推廣的進(jìn)入整合時(shí)代后，通過(guò)運(yùn)用對(duì)讀者、網(wǎng)民的了解和對(duì)網(wǎng)絡(luò)需求的了解，把浩大的網(wǎng)絡(luò)資源作為一種可統(tǒng)籌、可分類(lèi)、可持續(xù)滲透的新媒體及群體互動(dòng)平臺(tái) 編輯本段適合網(wǎng)絡(luò)推廣的產(chǎn)品 互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行推廣的產(chǎn)品可以是任何產(chǎn)品或者任何服務(wù)產(chǎn)品能否利用網(wǎng)絡(luò)推廣一般取決于性質(zhì)、科技含量以及產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)與交易方式等方面的因素 1.日常消費(fèi) 2.服務(wù)詢(xún)問(wèn) 3.學(xué)問(wèn)含量較高 4.有保藏價(jià)值 5.創(chuàng)新獨(dú)特 從狹義上講，網(wǎng)絡(luò)推廣的產(chǎn)品有其適用范圍，但假如將網(wǎng)絡(luò)推廣看作整個(gè)網(wǎng)絡(luò)體系的一部分，那么，由于它能對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)體系的良好運(yùn)做起著推動(dòng)作用，所以在大多數(shù)產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域都能發(fā)揮巨大的功能。
分行業(yè)有針對(duì)性的選擇推廣平臺(tái) 隨著網(wǎng)絡(luò)的普及程度，幾乎所以的行業(yè)都有專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)，所以這就涉及了要針對(duì)自己產(chǎn)品的特征，銷(xiāo)售地區(qū)等特征，來(lái)選擇適合自己的推廣平臺(tái)，例如日常的消費(fèi)品可以選擇淘寶，百度有啊等推廣，比較專(zhuān)業(yè)點(diǎn)的產(chǎn)品，可以選擇專(zhuān)業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行推廣，例如化工產(chǎn)品，可以選擇中國(guó)精細(xì)化工網(wǎng)等進(jìn)行推廣，總之要做到有的放矢，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升！ 網(wǎng)絡(luò)推廣的特點(diǎn)就是，用最少的投入來(lái)吸引更多的客戶(hù) 編輯本段網(wǎng)絡(luò)推廣延長(zhǎng) 網(wǎng)絡(luò)推廣的發(fā)展離不開(kāi)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，進(jìn)一步滲透到工作生活中去，手機(jī)靈能化已經(jīng)是無(wú)需公認(rèn)的事實(shí)，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展豐富了網(wǎng)絡(luò)的這個(gè)定義，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣定義更加廣泛，手機(jī)微博，web閱讀，手機(jī)QQ等等，這些越來(lái)越影響到我們的生活手機(jī)短信推廣現(xiàn)在最流行的還是短信廣告的形式存在，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的信息發(fā)送，低額的成本，精準(zhǔn)的發(fā)送，將產(chǎn)品的各種信息發(fā)送到手機(jī)用戶(hù)上，達(dá)到推廣的目的隨著手機(jī)的智能化，手機(jī)各種軟件的發(fā)展，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)將滲透到人們工作生活中去 編輯本段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)你知多少 有一些企業(yè)因?yàn)榻佑|網(wǎng)絡(luò)時(shí)間久了，就會(huì)覺(jué)得自己對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)很了解，甚至對(duì)一些好的建議也起先束之高閣。
更有甚者覺(jué)得自己已經(jīng)算是專(zhuān)家，當(dāng)然這是說(shuō)一些不太虛心的，他們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的大小理論文章可能是看了很多，但是真正好用的，能為自己所用并產(chǎn)生效果的卻不多，或許有的人真的明白一些網(wǎng)絡(luò)常識(shí)，當(dāng)然見(jiàn)的多了自然也會(huì)多懂幾分但是在應(yīng)用的時(shí)候卻還是是處于懵懂狀態(tài)，因?yàn)槭冀K沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的人給指正出來(lái)，他們也始終不知道自己是處于一個(gè)誤區(qū)之中，今日我就和大家簡(jiǎn)潔談一下我理解中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，也是普遍企業(yè)中存在的問(wèn)題，大家細(xì)致看一下，你們是否屬于這個(gè)隊(duì)伍中以下觀(guān)點(diǎn)全為禹含個(gè)人在過(guò)去企業(yè)推廣工作中的閱歷總結(jié)，拿出來(lái)與大家共享，希望能夠?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一點(diǎn)力氣，據(jù)實(shí)陳述，言語(yǔ)冒犯之處，請(qǐng)勿拍磚塊哦 一、網(wǎng)站定位不清 公司很時(shí)髦，N年前就建設(shè)了網(wǎng)站，花費(fèi)上萬(wàn)元，很是值得傲慢，以為從今就可以在電子商務(wù)領(lǐng)域里大展宏圖，但是過(guò)一段時(shí)間效果卻很不志向其實(shí)或許你的網(wǎng)站就存在很多的毛病，說(shuō)來(lái)給你聽(tīng)： 1、網(wǎng)站定位不明確、是為了銷(xiāo)售、還是為了品牌、建設(shè)網(wǎng)站目的不明確 2、網(wǎng)站信息容量小、靜態(tài)頁(yè)面、不能自主更新信息 3、網(wǎng)站首頁(yè)華而不實(shí)，F(xiàn)LASH進(jìn)站不但影響速度還和搜尋引擎不友好 4、網(wǎng)站欄目規(guī)劃不合理、結(jié)構(gòu)亂而雜、單純追求特性獨(dú)特“刺激”。
5、網(wǎng)站信息不多，圖片成群，大大小小，花花綠綠，只是“好看”！ 6、網(wǎng)站信息N年不更新，始終是張“老臉”，讓人看了不想再看 7、網(wǎng)站職能不明確，不知道網(wǎng)站為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)還是為銷(xiāo)售服務(wù) 8、網(wǎng)站缺乏互動(dòng)性、不能在線(xiàn)溝通、留言、甚至連企業(yè)郵箱都沒(méi)有 9、網(wǎng)站沒(méi)有中心思想，產(chǎn)品沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)、客戶(hù)看不到特色，網(wǎng)站內(nèi)容空洞 10、網(wǎng)站從來(lái)不去考慮推廣，就知道印在名片上，莫非是看起來(lái)好看？ 總結(jié)：網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)是簡(jiǎn)潔的頁(yè)面結(jié)構(gòu)，條理清楚，便利閱讀，信息全面、豐富，突出企業(yè)特色和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，圖片不要過(guò)于華麗，要符合實(shí)物，信息要多，突出中心，網(wǎng)站要敏捷，體現(xiàn)服務(wù)意識(shí)，網(wǎng)站就是你的辦公室，平常怎么接待客人，網(wǎng)上就應(yīng)當(dāng)怎么做，周到細(xì)致 二、對(duì)搜尋引擎營(yíng)銷(xiāo)缺乏理解 導(dǎo)致對(duì)搜尋引擎不夠重視這個(gè)問(wèn)題主要表現(xiàn)在三個(gè)方面： 1、企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)有問(wèn)題，F(xiàn)LASH導(dǎo)入或者首頁(yè)圖片過(guò)多文字不更新，搜尋引擎不登陸 2、企業(yè)網(wǎng)站沒(méi)有重視在搜尋引擎的軟推廣，只知道花錢(qián)做技術(shù)推廣，做競(jìng)價(jià)推廣 3、企業(yè)網(wǎng)站沒(méi)有實(shí)行主動(dòng)傳播信息，不能把信息有效的推廣和傳播出去 先說(shuō)簡(jiǎn)潔的，企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站后沒(méi)有做過(guò)百度谷歌推廣的客戶(hù)，還出現(xiàn)以上狀況的企業(yè)，那么當(dāng)用戶(hù)登錄搜尋引擎輸入企業(yè)或產(chǎn)品名稱(chēng)時(shí)，你們應(yīng)當(dāng)很少有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在搜尋引擎中，假如有出現(xiàn)也是幾頁(yè)后。
搜尋引擎如百度它對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的收錄主要是通過(guò)網(wǎng)站信息的更新之后智能抓取網(wǎng)站的信息，當(dāng)用戶(hù)搜尋信息時(shí)反饋到搜尋結(jié)果中，呈現(xiàn)在用戶(hù)面前要是用戶(hù)不知道你企業(yè)的名字，我想你根本就沒(méi)有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在他們面前了 再說(shuō)做了百度谷歌推廣的客戶(hù)，當(dāng)用戶(hù)搜尋企業(yè)名稱(chēng)產(chǎn)品名稱(chēng)、甚至都不知道你是干嘛的、做什么的、也能找到你，只要你提交了相關(guān)的關(guān)鍵詞，范圍廣一點(diǎn)，就能在用戶(hù)面前展示你的企業(yè)網(wǎng)站，但是你要知道所展示你們的信息都是技術(shù)提取出來(lái)的固定的模式框架而真正的客戶(hù)他們須要的不光是你供應(yīng)的信息，他們更須要栩栩如生的展示出來(lái)，不是死氣沉沉的廣告大擺陣勢(shì)招呼他們 三、不懂得利用網(wǎng)絡(luò)資源 現(xiàn)在的客戶(hù)留意便利、好用等的信息生活就拿我自己做個(gè)例子吧，給你們講一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)故事劉禹含，是個(gè)美麗的女孩子，不過(guò)有點(diǎn)胖，1.68米，118斤，始終想減肥，但是不知道什么減肥藥品最好，在網(wǎng)上看了好多，都是各大公司的花花綠綠的廣告，模糊了，不知道選擇哪個(gè)好，就起先在網(wǎng)上翻資料，無(wú)意中望見(jiàn)一篇文章，是一個(gè)女孩子的減肥日記，寫(xiě)在新浪博客中內(nèi)容是：“最近減掉肥肉20斤，我最終勝利了，要多謝‘某某減肥果’,雖然吃減肥藥對(duì)身體有害，不過(guò)為了美麗只能這樣了，況且摯友介紹這款減肥藥還是純植物的，副作用已經(jīng)夠小了，是蘆薈配制而成的，我到?jīng)]覺(jué)得有什么副作用，反而覺(jué)得皮膚白嫩和緊致了呢，嘿嘿，快夏天了，我可以穿美麗的裙子了，真快樂(lè)！”看了之后我快速行動(dòng)買(mǎi)下了這款減肥藥。
故事講完了，大家能看出什么寓意嗎？這個(gè)女孩子的日記中短短幾句話(huà)都告知了我們什么，我又為什么快速確定購(gòu)買(mǎi)此款減肥藥呢？我還是不賣(mài)關(guān)子了，干脆告知大家吧 1、一個(gè)女孩想要減肥，不知選擇什么藥品，想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到最適合自己的，藥品很多種無(wú)從選擇前一段文字我們可以理解成，是很多企業(yè)中可能存在的客戶(hù)狀態(tài)那么大家面對(duì)這樣的客戶(hù)時(shí)，你們的殺手锏在哪里？你們會(huì)碰巧讓客戶(hù)遇見(jiàn)博客日記嗎？會(huì)給你帶來(lái)機(jī)會(huì)嗎？你們打算這樣的機(jī)會(huì)給自己了嗎？ 2、博客日記里提到幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：20斤、吃減肥藥有害、純植物、蘆薈配制而成、皮膚白嫩細(xì)致，短短幾個(gè)詞語(yǔ)，但是卻充溢了誘惑力包含了產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略 20斤是一個(gè)產(chǎn)品的效果報(bào)告說(shuō)明吃減肥藥有害這叫做實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，不去無(wú)中生有，不夸大其成分不對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行欺瞞，企業(yè)生存根本所在，因?yàn)槿魏稳硕贾莱詼p肥藥肯定有副作用，肯定對(duì)身體不好，所以他實(shí)行了主動(dòng)告知客戶(hù)，先把自己身份降低，讓客戶(hù)簡(jiǎn)潔親近，不產(chǎn)生敵意，擺出正確的看法，拉近了和客戶(hù)的距離，之后說(shuō)出了自己的第一道殺手锏，純植物、蘆薈，之后又補(bǔ)充了其次：不僅沒(méi)覺(jué)得有副作用卻覺(jué)得皮膚白嫩緊致了，這是在告知大家這款減肥藥不但沒(méi)有明顯副作用，恰恰相反因?yàn)槭羌冎参锾J薈所制而對(duì)皮膚起到了美容作用。
這些對(duì)于某些企業(yè)來(lái)說(shuō)看起來(lái)好像很簡(jiǎn)潔，有的人也會(huì)覺(jué)得道理簡(jiǎn)潔，自己也會(huì)做的很好 這個(gè)小故事個(gè)人認(rèn)為它并不簡(jiǎn)潔，里面包含了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的技巧，企業(yè)生存的道理，銷(xiāo)售的戰(zhàn)略，市場(chǎng)的分析好多方面，當(dāng)然每個(gè)人的理解程度還不一樣，或許有的人會(huì)望見(jiàn)更多，或許有的人什么也看不見(jiàn)，你說(shuō)呢？ 給大家介紹幾種如上所說(shuō)的免費(fèi)資源吧：博客、播客、RSS、論壇、網(wǎng)摘等都是即時(shí)互動(dòng)的傳播工具在大多數(shù)人眼中，他們不懂而且還看不上眼唉！想到這些企業(yè)的問(wèn)題，我真的覺(jué)得很惋惜他們寧愿去花高價(jià)去路口，在樓體的醒目處買(mǎi)一塊廣告牌，卻不會(huì)利用制作更簡(jiǎn)潔，維護(hù)更便利，信息傳播范圍更大的各種“網(wǎng)絡(luò)廣告牌”現(xiàn)在其實(shí)免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣資源很多很多，就看你如何應(yīng)用的恰到好處這些你都能駕馭的好嗎？能做到與網(wǎng)民融為一體？熟識(shí)網(wǎng)民的搜尋習(xí)慣嗎？了解他們的愛(ài)好所在嗎？確定能做到最有效的溝通嗎？ 四、不考慮性?xún)r(jià)比盲目投資 傻乎乎就知道投放大筆費(fèi)用給各大媒體，妄想錢(qián)砸夠了就有效果，急于求成，不懂得在網(wǎng)絡(luò)中漸漸樹(shù)立自己的良好口碑 1、其實(shí)看看實(shí)體市場(chǎng)，這個(gè)道理也不難理解，有哪個(gè)知名品牌是在一天兩天之間突然冒出來(lái)的？可口可樂(lè)，阿迪達(dá)斯，包括中國(guó)的海爾哪個(gè)不是經(jīng)過(guò)數(shù)年的積淀而獲得了今日的影響力？互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)于信息溝通的便利快捷的確是別的渠道所無(wú)法比擬的，雖然它可以幾乎是在一夜之間造就了芙蓉姐姐，天仙妹妹等很多網(wǎng)絡(luò)紅人，但是對(duì)于企業(yè)推廣，我們的確不應(yīng)當(dāng)存在那樣的幻想，中國(guó)的商道包括全世界都認(rèn)同的一個(gè)準(zhǔn)則就是以誠(chéng)信為本，靠虛假夸張的炒作或許會(huì)獲得一點(diǎn)短期的暴利，但是對(duì)于想長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是飲鴆止渴，萬(wàn)萬(wàn)不行取。
2、很多企業(yè)都很在意傳統(tǒng)的媒體廣告的投放，但是大家忽視了一點(diǎn)，現(xiàn)在的人群更多的是集中在網(wǎng)絡(luò)中，報(bào)紙、電視、雜志等人群體遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如互聯(lián)網(wǎng)尤其是青年人和中年人這兩個(gè)群體這兩個(gè)群體是消費(fèi)實(shí)力最高的群體越來(lái)越多的人通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜尋引擎閱讀、查詢(xún)、比較、參考，去熟識(shí)一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)企業(yè)、一條新聞、一個(gè)事務(wù)等一個(gè)企業(yè)在網(wǎng)上的信息覆蓋率干脆影響他們，企業(yè)的輿論是好是壞對(duì)他們的消費(fèi)起到了主導(dǎo)性作用因?yàn)樗麄冺氁粋€(gè)好的方向，更須要一個(gè)好的指引者在網(wǎng)絡(luò)中不存在實(shí)際的指揮者，這里面所說(shuō)的就是一個(gè)吸引性的傳播資訊，去帶動(dòng)去引導(dǎo)，可以把它理解為口碑，做的好就叫做口碑營(yíng)銷(xiāo)跟線(xiàn)下的業(yè)務(wù)員登門(mén)探望推銷(xiāo)自己產(chǎn)品樹(shù)立企業(yè)形象是一個(gè)道理的 3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是重要的，如何在互聯(lián)網(wǎng)中應(yīng)用敏捷，就須要你細(xì)心的去策劃運(yùn)作，就像在傳統(tǒng)的市場(chǎng)中去開(kāi)發(fā)客戶(hù)、跟進(jìn)客戶(hù)、談成客戶(hù)網(wǎng)上和網(wǎng)下都發(fā)揮到淋漓盡致，把你的好你的優(yōu)都告知給你的客戶(hù)，形成客戶(hù)鏈，之后做好服務(wù)，讓你的客戶(hù)成為你的傳播者，你要知道消費(fèi)者的口碑是最有效的廣告！ 編輯本段網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)與維護(hù) 什么是網(wǎng)絡(luò)品牌呢?簡(jiǎn)潔來(lái)說(shuō),企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上所表現(xiàn)出的美妙整體形象即網(wǎng)絡(luò)品牌中麒推廣劉禹含總結(jié)，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和發(fā)展,越來(lái)越多的人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解新產(chǎn)品和企業(yè),情愿在網(wǎng)上對(duì)比商家，從信譽(yù)或口碑來(lái)選擇一個(gè)廠(chǎng)家或供應(yīng)商。
假如你在網(wǎng)絡(luò)中沒(méi)有完整的品牌形象，那就很可能被買(mǎi)家和代理商所忽視，假如你在網(wǎng)絡(luò)中沒(méi)有良好的口碑或網(wǎng)絡(luò)品牌影響力，那客戶(hù)選擇你的機(jī)率也會(huì)很小或者你的網(wǎng)絡(luò)負(fù)面信息過(guò)多，惡評(píng)如潮，現(xiàn)實(shí)中您的企業(yè)品牌和銷(xiāo)售也必將受到影響星之傳媒友情提示：假如您現(xiàn)在還不能抓住網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢(shì)為自己所用, 而一味只認(rèn)傳統(tǒng)媒體, 唯恐會(huì)失去巨大的發(fā)展商機(jī) 網(wǎng)絡(luò)品牌從建設(shè)到成熟是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，須要在實(shí)際運(yùn)作中不斷地向里面添磚加瓦，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的，“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的將品牌以及產(chǎn)品核心價(jià)值植入消費(fèi)者心中，從而在消費(fèi)者之間形成好的品牌知名度通過(guò)我們耐性的維護(hù)，不斷的提高品牌的美譽(yù)度，將會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)有力的品牌忠誠(chéng)度，從購(gòu)買(mǎi)、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)、到舉薦購(gòu)買(mǎi)，就不在話(huà)下啦！ 品牌建設(shè)維護(hù)：好評(píng)如潮的商品帶動(dòng)銷(xiāo)售！惡評(píng)如潮的商品影響銷(xiāo)售！ 編輯本段綜合解決方案 ?。?）資料收集與統(tǒng)計(jì)； ?。?）網(wǎng)絡(luò)推廣分析診斷； ?。?）針對(duì)性提出有效的解決方案及實(shí)施支配； （4）網(wǎng)站推廣效果的跟蹤和評(píng)估方法； ?。?）假如必要，可以進(jìn)一步供應(yīng)網(wǎng)站推廣策略與推廣效果的分析建議 網(wǎng)站推廣綜合解決方案的特點(diǎn)： ·針對(duì)網(wǎng)站本身的特點(diǎn)及行業(yè)狀況進(jìn)行系統(tǒng)分析； ·針對(duì)網(wǎng)站不同發(fā)展階段特點(diǎn)制定針對(duì)性的推廣支配； ·供應(yīng)有效利用各種網(wǎng)站推廣工具和方法的詳細(xì)建議； ·通過(guò)合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果； ·可進(jìn)一步將網(wǎng)站推廣效果分析與網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析相結(jié)合，供應(yīng)深度分析報(bào)告 編輯本段網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)間的把握： 1、前期的網(wǎng)站建設(shè)，同時(shí)SEO網(wǎng)站優(yōu)化的融入，任何行業(yè)網(wǎng)站，任何定位網(wǎng)站建議前期都要投入SEO優(yōu)化，投入很小，回報(bào)卻很大。
2、在網(wǎng)站優(yōu)化后所帶來(lái)的推廣是否可以達(dá)到推廣要求，可以在適當(dāng)實(shí)行其他推廣協(xié)作進(jìn)行 3、在網(wǎng)站推出新產(chǎn)品，新服務(wù)時(shí)可針對(duì)新內(nèi)容加大推廣力度 4、在其他推廣回報(bào)不是很志向的時(shí)候，公司費(fèi)用允許的狀況下增加網(wǎng)站推廣方式或采納一些費(fèi)用小，無(wú)費(fèi)用的推廣方式 5、在公司運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的熱季時(shí)，實(shí)行合理的推廣方式，熱季一過(guò)衡量是否停止此推廣方式，削減投入與回報(bào)不成正比的損失 6、一些費(fèi)用很小，免費(fèi)的推廣方式可以長(zhǎng)期持續(xù)運(yùn)用 星之傳媒的建議：主要把握好時(shí)間，能夠剛好分析出投入推廣費(fèi)用和回報(bào)的比例，適時(shí)實(shí)行適合的推廣手段，而不要急于求成實(shí)行不合理的推廣方式（群發(fā)方式，做SEO優(yōu)化的關(guān)鍵詞排名，插件，病毒等），反而會(huì)起到反作用，網(wǎng)站或公司會(huì)受到不行預(yù)料的影響推廣期間也要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采納的推廣方法，做到比較，能夠剛好轉(zhuǎn)變推廣方式 編輯本段5種網(wǎng)絡(luò)推廣模式的優(yōu)劣比較 谷歌關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名 谷歌的右側(cè)關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名有著比較強(qiáng)的針對(duì)性，而且是依據(jù)點(diǎn)擊收費(fèi)的，并且這個(gè)排名不是單純的競(jìng)價(jià)而是有質(zhì)量得分和出價(jià)同時(shí)確定的總體來(lái)說(shuō)性?xún)r(jià)比比較高但是由于Google在中國(guó)本土化過(guò)程中還存在諸多弊端，中國(guó)用戶(hù)運(yùn)用習(xí)慣等問(wèn)題使得它不斷受到其他中文搜尋引擎的排擠，目前運(yùn)用Google的網(wǎng)民起先下降，所以在市場(chǎng)推廣方面的效果漸漸淡化。
百度競(jìng)價(jià) 百度作為國(guó)內(nèi)的龍頭引擎和強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)品牌，其競(jìng)價(jià)產(chǎn)品在廣告效果方面都有不錯(cuò)的口碑在搜尋引擎廣告中是當(dāng)之無(wú)愧的老大，用戶(hù)群特別廣泛百度自稱(chēng)是最懂中文的搜尋引擎，但是對(duì)于很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，百度的很多關(guān)鍵詞的價(jià)格都是比較昂貴的，很多企業(yè)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力去擔(dān)當(dāng)這個(gè)價(jià)位的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量 聯(lián)告 多維定向廣告，這個(gè)廣告產(chǎn)品的特點(diǎn)是依據(jù)點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，把廣告隨著匹配結(jié)果發(fā)布到各大行業(yè)、地理門(mén)戶(hù)等中小合作的媒介網(wǎng)站上聯(lián)告的優(yōu)勢(shì)在于，你可以制作以關(guān)鍵詞、地理剛好間精確定向組合的文字或圖片廣告，從而讓企業(yè)產(chǎn)品最大程度上和目標(biāo)受眾關(guān)聯(lián)特殊是廣告時(shí)間段的精確設(shè)置，即可以讓企業(yè)削減開(kāi)支，同時(shí)也可以讓產(chǎn)品在一天中合適的時(shí)間段內(nèi)顯示出來(lái)，對(duì)企業(yè)比較有利 同樣，地理定向等特性也是搜尋引擎沒(méi)有的，而類(lèi)似引擎的關(guān)鍵詞定向則可以達(dá)到精準(zhǔn)效果營(yíng)銷(xiāo)的目的 企業(yè)網(wǎng)站推廣的特點(diǎn) 1. 企業(yè)對(duì)于新客戶(hù)依靠很強(qiáng)，本身具備強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，這類(lèi)企業(yè)也須要大量的新客戶(hù)，通過(guò)新客戶(hù)盈利反復(fù)投資，然后擴(kuò)大需求，這類(lèi)企業(yè)急須要快速有效的網(wǎng)絡(luò)推廣手段 2 企業(yè)本身就是龍頭企業(yè)，對(duì)于客戶(hù)需求已經(jīng)不須要在考慮來(lái)源，因?yàn)楸旧砭陀凶銐虻钠放菩б妗?/p>
這類(lèi)客戶(hù)主要就是為了提升品牌了，而且對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣有充分的預(yù)算，就得看如何選擇合理的網(wǎng)絡(luò)推廣了 3. 還有一種企業(yè)，就是客戶(hù)群體單一，產(chǎn)品也單一，并且特別專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)了，這種客戶(hù)往往須要精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)推廣 依靠網(wǎng)絡(luò)推廣存活的企業(yè) 4. 企業(yè)自身對(duì)于新客戶(hù)的依靠很強(qiáng)，并且范圍很廣，同類(lèi)行業(yè)特別多，由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，企業(yè)在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力特別的有限，這類(lèi)企業(yè)，做網(wǎng)絡(luò)推廣多半是為了保住自己在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位 5. 企業(yè)自身有一部分老客戶(hù)，也有一部分新客戶(hù)，在行業(yè)中的位置較為穩(wěn)定，不過(guò)對(duì)于客戶(hù)的維護(hù)，新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)都有巨大的依靠性，因此，這類(lèi)企業(yè)須要擴(kuò)大客戶(hù)基數(shù)，滿(mǎn)意自己企業(yè)的發(fā)展，做網(wǎng)絡(luò)推廣主要是為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，提高知名度 6. 企業(yè)完全依靠老客戶(hù)過(guò)活，這類(lèi)企業(yè)就比較悲劇了，首先，企業(yè)規(guī)模不大，要處理很多老客戶(hù)的訂單，老客戶(hù)由于長(zhǎng)時(shí)間合作，關(guān)系都還不錯(cuò)，因此就起先壓價(jià)和打折，盈利點(diǎn)特別低，每個(gè)月事情沒(méi)少做，工作沒(méi)少出力，錢(qián)卻賺的很少這樣的企業(yè)急須要進(jìn)行客戶(hù)分類(lèi)，須要吐故納新，否則企業(yè)將會(huì)形成惡性循環(huán) 編輯本段個(gè)人網(wǎng)站推廣的方法 軟文對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行宣揚(yáng)是很多站長(zhǎng)希望卻不敢嘗試的一種方法，究其緣由，是對(duì)撰寫(xiě)軟文有一種害怕心理，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣以至于望而卻步。
其實(shí)，撰寫(xiě)一篇高質(zhì)量的、點(diǎn)擊量高的軟文，也有肯定的套路，以下六種方法，或許能夠助你一臂之力 往往越是具有爭(zhēng)議性、或者見(jiàn)解獨(dú)特的觀(guān)點(diǎn)就越受讀者的歡迎，互聯(lián)網(wǎng)的資訊如大海般深，網(wǎng)民的心態(tài)就是能夠找到與別家文章不一樣的觀(guān)點(diǎn)，不要擔(dān)憂(yōu)觀(guān)點(diǎn)太激進(jìn)或太片面，正面又正規(guī)的文章不討人喜 借力打力：借別人名氣的文章 名人效應(yīng)是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代獲得高點(diǎn)擊量的法寶之一，互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大力氣就在于任何名人都無(wú)法在其信息網(wǎng)絡(luò)中遁形大部分的網(wǎng)民都喜愛(ài)看名人的生活、工作、感情等等，假如你的文章能夠跟名人扯上關(guān)系，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司那不失為一個(gè)快速提高流量的好方法 這種方式也叫做懸念式、或者叫設(shè)問(wèn)式核心是提出一個(gè)問(wèn)題，然后圍繞這個(gè)問(wèn)題自問(wèn)自答通過(guò)設(shè)問(wèn)引起話(huà)題和關(guān)注使這種方式的優(yōu)勢(shì)但是必需駕馭火候，首先提出的問(wèn)題要有吸引力，答案要符合常識(shí)，不能作繭自縛漏洞百出 每個(gè)人都有他的專(zhuān)長(zhǎng)所在，尤其是做網(wǎng)站的站長(zhǎng)，無(wú)論你做得是什么站，都處于一個(gè)特定的行業(yè)里面，這樣就形成了你具有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)學(xué)問(wèn)千萬(wàn)不要以為自己的觀(guān)點(diǎn)并不專(zhuān)業(yè)，要知道，專(zhuān)業(yè)可以分為不同的等級(jí)，或許你是初級(jí)專(zhuān)業(yè)，網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司但是比你更不專(zhuān)業(yè)的讀者等著看你給他們供應(yīng)專(zhuān)業(yè)的文章呢。
編輯本段網(wǎng)絡(luò)推廣的覆蓋率 任何媒體都有特定的傳播范圍與對(duì)象，如地區(qū)性的，全國(guó)性的，國(guó)際性的應(yīng)當(dāng)留意的是，泛泛的傳播范圍事實(shí)上是無(wú)意義的，重要的是媒體傳播范圍的分布及分布范圍內(nèi)的主要對(duì)象覆蓋域是在制定媒體戰(zhàn)略，詳細(xì)選擇媒體時(shí)的一個(gè)重要指標(biāo)一般來(lái)說(shuō)，目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者在地域分布上是相對(duì)集中的，而廣告媒體的傳播對(duì)象也有肯定的確定性假如其覆蓋域與目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的分布范圍完全不吻合，那選擇的媒體就不適用假如所選擇的媒體覆蓋區(qū)域根本不覆蓋或者只覆蓋一小部分或者大大超過(guò)目標(biāo)消費(fèi)者所在區(qū)域就都不適用，只有當(dāng)媒體的覆蓋域基本覆蓋目標(biāo)消費(fèi)者所在區(qū)域或與目標(biāo)消費(fèi)者所在區(qū)域完全吻合時(shí)，媒體的選擇才是最合適的 到達(dá)率 到達(dá)率是衡量一種媒體的廣告效果的重要指標(biāo)之一它是指向某一市場(chǎng)進(jìn)行廣告信息傳播活動(dòng)后接受廣告信息的人數(shù)占特定消費(fèi)群體總?cè)藬?shù)的百分比在消費(fèi)群體總?cè)藬?shù)肯定的狀況下，接觸廣告信息的人數(shù)越多，廣告到達(dá)率越高電視，廣播，報(bào)紙的媒體覆蓋域都很廣泛，而且是人們?nèi)粘Ｉ钪蝎@得各類(lèi)信息的主要途徑，廣告主在這些媒體上投放廣告，其到達(dá)率是比較高的但是由于廣告過(guò)多過(guò)濫和廣告媒體中廣告的隨意插播，鑲嵌行為導(dǎo)致受眾對(duì)廣告的厭煩心理而躲避廣告，造成廣告信息到達(dá)受眾的比率嚴(yán)峻下降。
傳統(tǒng)媒體的到達(dá)率已大幅降低 權(quán)威性 媒體的權(quán)威性對(duì)廣告效果有很大影響，即“光環(huán)效應(yīng)”對(duì)媒體的選擇過(guò)程中應(yīng)留意人們對(duì)媒體的認(rèn)可度不同的媒體因其級(jí)別，受眾群體，性質(zhì)，傳播內(nèi)容等的不同而具有不同的權(quán)威性；從媒體本身看，也會(huì)因空間和時(shí)間的不同而使其權(quán)威性有所差異比如電視媒體，中心電視臺(tái)與地方電視臺(tái)的廣告相比，前者比后者具有更明顯的權(quán)威性廣播，報(bào)紙同樣如此權(quán)威性同時(shí)是相對(duì)的，受專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，地區(qū)等各種因素的影響在某一特定領(lǐng)域有權(quán)威的報(bào)紙，對(duì)于該專(zhuān)業(yè)之外的讀者群就無(wú)權(quán)威可言，很可能是一堆廢紙 感染力 從現(xiàn)代廣告信息的傳播角度來(lái)分析，廣告信息借助于電視媒體，通過(guò)各種藝術(shù)技巧和形式的表現(xiàn)，使廣告具有顯明的美感，使消費(fèi)者在美的享受中接受廣告信息，因此電視對(duì)于消費(fèi)者的影響高于其它媒體，對(duì)人們的感染力最強(qiáng)廣播是聽(tīng)眾"感覺(jué)補(bǔ)充型"的傳播，聽(tīng)眾是否受到廣告信息的感染很大程度上取決于收聽(tīng)者當(dāng)時(shí)的留意力同時(shí)僅靠廣播詞以及有聲響商品自身發(fā)出的聲音是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，有的受眾更情愿看到真實(shí)的商品形態(tài)，以便于更詳細(xì)感性的了解商品，這一點(diǎn)廣播無(wú)法作到報(bào)紙以文字和畫(huà)面?zhèn)鞑V告信息，即使是彩色版，其傳真效果和形象表現(xiàn)力也遠(yuǎn)不如電視，廣播，感染力是最差的。
時(shí)效性 電視和廣播是最適合做時(shí)效性強(qiáng)的廣告的媒體，報(bào)紙次之電視由于設(shè)備等因素制約，時(shí)效性不如廣播但在電臺(tái)發(fā)布廣告受到節(jié)目支配剛好間限制 長(zhǎng)久性 從某種意義上講，三大傳統(tǒng)媒體的長(zhǎng)久性都不強(qiáng)--實(shí)時(shí)性強(qiáng)電視和廣播媒體具有易逝性特點(diǎn)廣告信息轉(zhuǎn)瞬即逝，不易保存因而廣告須要重復(fù)播出，資金投入巨大報(bào)紙相當(dāng)而言較好，可以保存，但因報(bào)紙是每日更新，也很少有人長(zhǎng)期保留 編輯本段企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的四大特點(diǎn)（1）企業(yè)網(wǎng)站留意的是效益 目前企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣獲得的效益已經(jīng)自不待言了，但是這僅僅限于一些大型企業(yè)，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推廣，這無(wú)疑會(huì)是一個(gè)很大程度的挑戰(zhàn)，因?yàn)橐阅壳爸行∑髽I(yè)的狀況來(lái)看，他們都沒(méi)有自己的推廣團(tuán)隊(duì)，大都依靠網(wǎng)絡(luò)公司做推廣，同時(shí)目前全國(guó)高校生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力秀受到中小企業(yè)的廣泛好評(píng) （2）企業(yè)網(wǎng)站具有自主性和敏捷性 企業(yè)網(wǎng)站完全是依據(jù)企業(yè)本身的須要建立的，并非由其他網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商所經(jīng)營(yíng)，因此在功能上有較大的自主性和敏捷性，也正因?yàn)槿绱?，每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容和功能會(huì)有較大的差別企業(yè)網(wǎng)站推廣效果的好壞，主動(dòng)權(quán)駕馭在自己手里，其前提是對(duì)企業(yè)網(wǎng)站有正確的相識(shí)，這樣才能適應(yīng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的須要，并且從經(jīng)濟(jì)上、技術(shù)上有實(shí)現(xiàn)的條件。
因此，企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)適應(yīng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)須要 （3）企業(yè)網(wǎng)站是主動(dòng)性與被動(dòng)性 企業(yè)通過(guò)自己的網(wǎng)站可以主動(dòng)發(fā)布信息，這是企業(yè)網(wǎng)站主動(dòng)性的一面，但是發(fā)布在網(wǎng)站上的信息不會(huì)自動(dòng)傳遞給用戶(hù)，只能“被動(dòng)地”等待用戶(hù)自己來(lái)獲得信息，這又表現(xiàn)出企業(yè)網(wǎng)站具有被動(dòng)性的一面同時(shí)具有主動(dòng)性與被動(dòng)性也是企業(yè)網(wǎng)站與搜尋引擎和電子郵件等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具在信息傳遞方式上的主要差異從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息的傳遞方式來(lái)看，搜尋引擎完全是被動(dòng)的，只能被動(dòng)地等待用戶(hù)檢索，只有用戶(hù)檢索運(yùn)用的關(guān)鍵詞和企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)，并且在檢索結(jié)果中的信息可以被用戶(hù)看到并被點(diǎn)擊的狀況下，這一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息的傳遞才得以實(shí)現(xiàn)電子郵件傳遞信息則基本上是主動(dòng)的，發(fā)送什么信息、什么時(shí)間發(fā)送，都是營(yíng)銷(xiāo)人員自己可以確定的 （4）企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值 企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，是通過(guò)網(wǎng)站的各種功能以及各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段而體現(xiàn)出來(lái)的，網(wǎng)站的信息和功能是基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法的應(yīng)用是條件假如建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站而不去合理應(yīng)用，企業(yè)網(wǎng)站這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具將不會(huì)發(fā)揮應(yīng)有的作用，無(wú)論功能多么完善的網(wǎng)站，假如沒(méi)有用戶(hù)來(lái)閱讀和應(yīng)用，企業(yè)網(wǎng)站也就成為擺設(shè)，這也就是為什么網(wǎng)站推廣作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)首要職能的緣由在實(shí)際應(yīng)用中，一些企業(yè)由于缺乏專(zhuān)業(yè)人員維護(hù)管理，于是呈現(xiàn)給閱讀者的網(wǎng)站內(nèi)容往往數(shù)年如一日，甚至用戶(hù)的詢(xún)問(wèn)郵件也不賜予回復(fù)，這樣的企業(yè)網(wǎng)站沒(méi)有發(fā)揮其應(yīng)用的作用，也就不足為怪了。
