市場分析和生產(chǎn)規(guī)模評估

單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,,單擊此處編輯母版文本樣式,,第二級,,第三級,,第四級,,第五級,,,*,第三章 市場分析和生產(chǎn)規(guī)模評估,,第一節(jié) 市場分析的內(nèi)容,,第二節(jié) 市場分析的方法,,第三節(jié) 生產(chǎn)規(guī)模的評估,,3-1 市場分析的內(nèi)容,市場分析的概念,市場調(diào)查,和,市場預(yù)測,的合稱，是研究市場發(fā)展變化規(guī)律的一門學(xué)科，即是對項目產(chǎn)品進(jìn)行需求、供給和綜合分析產(chǎn)品用途,,現(xiàn)有生產(chǎn)能力,,產(chǎn)量及銷售量,,替代產(chǎn)品,,產(chǎn)品價格,,國外市場,,市場調(diào)查,市場預(yù)測,,消費(fèi)對象,,消費(fèi)條件,,產(chǎn)品更新周期特點(diǎn),,市場成長速度及趨勢,,可能出現(xiàn)的替代產(chǎn)品,,產(chǎn)品可能的新用途,,產(chǎn)品出口或進(jìn)口替代分析,,市場供求分析,,項目目標(biāo)市場選擇分析,,項目產(chǎn)品分析,,項目競爭力分析,,市場營銷策略分析,,市場風(fēng)險分析,,市場壁壘分析,市場分析的內(nèi)容,,一、市場供求分析,市場需求分析,,國內(nèi)市場分析,,國際市場分析,,綜合平衡分析,,,,是對在,一定時期,、一定條件下，在一定市場,,范圍內(nèi)消費(fèi)者愿意并能夠購買某種產(chǎn)品的數(shù)量,,及其構(gòu)成進(jìn)行分析市場供給分析,,國內(nèi),,國外,,是對在一定時期、一定條件下，在一定市場,,范圍內(nèi),商品生產(chǎn)者或供應(yīng)商,愿意并能夠向市,,場供應(yīng)的某種產(chǎn)品的數(shù)量及其構(gòu)成進(jìn)行分析。

市場供求綜合分析,,分析市場的供求狀況,,需要獲并分析產(chǎn)品目前的價格水平,,分析價格的形成機(jī)制,,三種情況：,,供不應(yīng)求,,供求平衡,,供過于求,,二、項目目標(biāo)市場選擇分析,市場細(xì)分,,消費(fèi)者行為分析,,生成消費(fèi)需求,,產(chǎn)生購買動機(jī),,收集商品信息,,評價待購商品,,購買決策,,市場細(xì)分,,選定產(chǎn)品市場范圍,,確定市場細(xì)分變數(shù),,依據(jù)變數(shù)細(xì)分市場,,評估各個細(xì)分市場,是指區(qū)分消費(fèi)者的不同需求出發(fā)，,,根據(jù)消費(fèi)者購買行為的差異性，,,把整體市場分為若干個具有類似,,需求的子市場的過程目標(biāo)市場的確定和市場定位,,目標(biāo)市場的選擇,,外部市場吸引力,,項目內(nèi)部資源能力,,,,,市場定位（領(lǐng)先或追隨、目標(biāo)市場）,,,確認(rèn)潛在的競爭優(yōu)勢,,準(zhǔn)確選擇競爭優(yōu)勢,,有效地傳播企業(yè)的市場定位觀念,,目標(biāo)市場，就是企業(yè)在市場細(xì)分,,的基礎(chǔ)上，從滿足顯在的或潛在,,的目標(biāo)顧客的需求出發(fā)，并依據(jù),,企業(yè)自身條件而為自己選定的一,,個或為數(shù)很少的特定市場三 、項目產(chǎn)品分析,產(chǎn)品生命周期研究,,導(dǎo)入期,,成長期,,成熟期,,衰退期,,產(chǎn)品的功能與特性研究,,,,分析和評價該產(chǎn)品的一般功能和特性，,,考察項目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品與該產(chǎn)品,,一般功能和特性的區(qū)別，產(chǎn)品是否具有,,一定的競爭能力，預(yù)計會有多大的市場。

四、項目競爭力分析,市場競爭的威脅力量 圖3-1五種競爭力模型,,項目的SWOT分析,,（Strengths ,Weakness ,Opportunities ,Threats),,優(yōu)勢與劣勢分析（內(nèi)部環(huán)境）企業(yè)內(nèi)部因素評價矩陣,,機(jī)會與威脅分析（外部環(huán)境）企業(yè)外部評價矩陣,,項目市場競爭戰(zhàn)略的選擇 7種策略 （戰(zhàn)略管理等課程）,,[案例1],,統(tǒng)計數(shù)據(jù)說明，某行業(yè)內(nèi)市場占有率前五名的企業(yè)為A、B、C、D、E,他們的市場占有率分別為28%、26%、22%、10% 和5% E公司為了制定自身的發(fā)展戰(zhàn)略，采用五因素 模型對行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析部分因素分析如下：,,1.本行業(yè)的新進(jìn)入者來自國內(nèi)、國外兩個方面本行業(yè)是資本和技術(shù)密集型的行業(yè)；對國外進(jìn)入者，國家有一定的限制以對本行業(yè)進(jìn)行必要的保護(hù)2.本公司產(chǎn)品的主要原材料供應(yīng)商十分集中，采購量在各供應(yīng)商之間分布較均勻，主要原材料暫無替代品3.由于本行業(yè)中各企業(yè)提供的產(chǎn)品差異性越來越小，因此顧客選擇機(jī)會較多4.由于科技進(jìn)步加快，市場上已開始出現(xiàn)性能更高的產(chǎn)品，只是目前的價格還略高于傳統(tǒng)產(chǎn)品基于上述分析，E公司進(jìn)一步運(yùn)用評價矩陣對公司的內(nèi)部和外部因素進(jìn)行了綜合評價，評價矩陣如下表：,,,關(guān)鍵內(nèi)部因素,權(quán)重,得分,優(yōu)勢,研發(fā)能力強(qiáng)大,0.25,4,,產(chǎn)品性能處于中上水平,0.20,3,,生產(chǎn)設(shè)備較先進(jìn),0.15,4,劣勢,資金緊張,0.15,-2,,管理不完善,0.15,-3,,銷售渠道不完善,0.10,-1,,,關(guān)鍵外部因素,權(quán)重,得分,機(jī)會,一定的政策扶持,0.20,3,,金融環(huán)境寬松,0.10,3,,行業(yè)技術(shù)進(jìn)步,0.15,2,威脅,供應(yīng)商減少,0.10,-3,,新的替代品出現(xiàn),0.15,-4,,銷售商拖延結(jié)款,0.15,-3,,競爭對手結(jié)盟,0.15,-4,,問題：,,1.上述四方面因素分別屬于五因素模型中的哪個方面？說明每個因素對行業(yè)競爭強(qiáng)度的影響是增強(qiáng)還是減弱。

2.根據(jù)E公司的企業(yè)內(nèi)部及外部因素評價結(jié)果，畫出SWOT分析圖，指出該公司應(yīng)選擇何種戰(zhàn)略，并說明理由五、市場營銷策略分析,4P(Production,Price,Place,Promotion)營銷理論（美國密西根大學(xué)羅姆?麥卡錫教授于五十年代末提出了4P營銷理論，對市場營銷理論和實踐產(chǎn)生了深刻的影響，被營銷業(yè)界奉為營銷理論的經(jīng)典和基石在這之后直至今天，幾乎所有的營銷教科書都把4P作為教學(xué)的基本內(nèi)容 ）,,,產(chǎn)品方案方面,（主要包括產(chǎn)品的實體、服務(wù)、品牌、包裝它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場的貨物、服務(wù)的集合, 包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格, 還包括服務(wù)和保證等因素,,）,,價格方面,（價格預(yù)測，定價主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報渠道方面,（點(diǎn)通常稱為分銷的組合, 它主要包括分銷渠道、儲存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制, 它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場所組織, 實施的各種活動, 包括途徑、環(huán)節(jié)、場所、倉儲和運(yùn)輸?shù)?）,,促銷方面,（促銷價格、推銷方式與措施、產(chǎn)品銷售費(fèi)用）,,,,六、市場風(fēng)險分析,風(fēng)險因素的,識別,,新產(chǎn)品和新替代品出現(xiàn),,新競爭對手加入,,市場競爭加劇,,國內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)條件出現(xiàn)突發(fā)性變化,,系統(tǒng)分解法，,,流程圖法，,,頭腦風(fēng)暴法，,,情景分析法,,市場風(fēng)險程度,估計,,風(fēng)險程度等級劃分 一般 較大 嚴(yán)重 災(zāi)難性,,風(fēng)險評估方法,,單個因素 簡單估計法 概率分析法,,多個因素,,離散型 概率樹,,連續(xù)型 蒙特卡洛模擬法,風(fēng)險對策,研究,,風(fēng)險回避,,風(fēng)險控制,,風(fēng)險轉(zhuǎn)移,,風(fēng)險自擔(dān),,七、市場壁壘分析,技術(shù)壁壘：能否獲得所需要的專門技術(shù)？,,規(guī)模壁壘：能否達(dá)到一定的經(jīng)濟(jì)規(guī)模？,,投資能力,,市場有效需求及可能取得的市場份額,,政策壁壘：政府對市場有哪些管制政策？,,投資許可,,生產(chǎn)許可,,能否打破既成的市場格局，取得一定的市場份額？,,先入企業(yè)的技術(shù)與品牌優(yōu)勢,,先入企業(yè)的排他性聯(lián)盟,,用戶對后進(jìn)入者的認(rèn)可,,一、市場調(diào)查,3-2市場分析的方法,二、市場預(yù)測,,是獲取市場信息的一種手段，實際上,,就是觀察、了解、記錄、整理及分析,,市場情況的活動。

市場調(diào)查:,,以市場調(diào)查所獲取的信息資料為基礎(chǔ)，,,運(yùn)用科學(xué)手段、方法，對未來一定時期,,內(nèi)市場發(fā)展的狀況、發(fā)展趨勢作出正確,,的估計和推斷市場預(yù)測:,,定性預(yù)測,,通過分析歷史資料和研究未來條件，憑借預(yù)測人員的經(jīng)驗和判斷推理能力進(jìn)行預(yù)測可采用Delphi法、組織專家小組進(jìn)行分析判斷等定量預(yù)測,,根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，運(yùn)用數(shù)學(xué)分析技術(shù)，建立表現(xiàn)變量,,間數(shù)量關(guān)系的模型進(jìn)行預(yù)測常用的方法,,趨勢外推法,：移動平均法、指數(shù)平滑法等因果分析法,：回歸分析法、相關(guān)分析法等一、　市場調(diào)查,1、調(diào)查準(zhǔn)備階段,,2、調(diào)查實施階段,,3、調(diào)查結(jié)果的處理階段,（一) 市場調(diào)查的程序,,? 典型市場調(diào)查法,?,重點(diǎn)市場調(diào)查法,?,抽樣調(diào)查法,（二) 市場調(diào)查的方法,,典型調(diào)查,是根據(jù)調(diào)查目的和要求，在對調(diào)查對象進(jìn)行初步分析的基礎(chǔ)上，有意識的選取少數(shù)具有代表性的典型單位進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究，借以認(rèn)識同類事物的發(fā)展變化規(guī)律及本質(zhì)的一種非全面調(diào)查該種調(diào)查法較為細(xì)致，,適用于對新情況、新問題的調(diào)研,用典型調(diào)查法時須注意所選的對象要具有代表性，能夠集中地有力地體現(xiàn)問題和情況的主要方面典型調(diào)查法具有省時、省力的優(yōu)點(diǎn)，但也有不夠準(zhǔn)確的缺點(diǎn)。

典型調(diào)查,一般用于調(diào)查樣本太大，而調(diào)查者又對總體情況比較了解，同時又能比較準(zhǔn)確地選擇有代表性對象的情況典型調(diào)查法有以下幾個特征：,,1、,典型調(diào)查主要是定性調(diào)查,典型調(diào)查主要依靠調(diào)查者深入基層進(jìn)行調(diào)查，對調(diào)查對象直接部析，取得第一手資料，能夠透過事物的現(xiàn)象發(fā)現(xiàn)事物的本質(zhì)和發(fā)展規(guī)律它是一種定性研究，難以進(jìn)行定量研究2、,典型調(diào)查是根據(jù)調(diào)查者的主觀判斷，選擇少數(shù)具有代表性的單位進(jìn)行調(diào)查,因此，調(diào)查者對調(diào)查單位的了解情況、思想水平和判斷能力對選擇典型的代表性起著決定作用3、,典型調(diào)查的方式是面對面的直接調(diào)查,它主要依靠調(diào)查者深入基層與調(diào)查對象直接接觸與剖析，因此，對現(xiàn)象的內(nèi)部機(jī)制和變化過程往往了解得比較清楚、資料比較全面、系統(tǒng)4、,典型調(diào)查方便、靈活 ，可以節(jié)省時間、人力和經(jīng)費(fèi),典型調(diào)查的對象少，調(diào)查時間快，反映情況快，調(diào)查內(nèi)容系統(tǒng)周密，了解問題深，使用調(diào)查工具不多 ，運(yùn)用起來靈活方便 ，可以節(jié)省很大的人力、財力典型調(diào)查中應(yīng)注意的幾個問題：,,,1,)正確地選擇典型,根據(jù)調(diào)查的目的，對事物和現(xiàn)象總體情況初步了解基礎(chǔ)上，綜合分析，對比研究，從事物的總體上和相互聯(lián)系中分析，有關(guān)現(xiàn)象及其發(fā)展趨勢，選出典型。

典型可分為三種：先進(jìn)典型、中間典型和后進(jìn)典型當(dāng)我們的研究目的是探索事物發(fā)展的一般規(guī)律或了解一般情況時，應(yīng)選擇中間典型；當(dāng)我們的研究目的是要總結(jié)推廣先進(jìn)經(jīng)驗，就應(yīng)選取先進(jìn)典型；當(dāng)研究目的是為了幫助后進(jìn)單位總結(jié)經(jīng)驗時，就應(yīng)選擇后進(jìn)典型2),注意點(diǎn)與面的結(jié)合,典型雖然是同類事物中具有代表性的部分或單位，但畢竟是普遍中的特殊，一般中的個別因此，對于典型的情況及調(diào)查結(jié)論，要注意哪些屬于特殊情況，哪些可以代表一般情況要慎重對待調(diào)查結(jié)論，對于其適用范圍要作出說明，特別是對于要推廣的典型經(jīng)驗，必須考察、分析是否具備條件，條件是否成熟，切忌“一刀切”3),必須將定性分析與定量分析結(jié)合起來,進(jìn)行典型調(diào)查時，不僅要通過定性分析，找出事物的本質(zhì)和發(fā)展規(guī)律，而且要借助定量分析，從量上對調(diào)查對象的各個方面進(jìn)行分析，以提高分析的科學(xué)性和準(zhǔn)確性重點(diǎn)市場調(diào)查,是指調(diào)查者為了特定的調(diào)研目的從調(diào)查對象(總體)中選擇一部分重點(diǎn)單位組成樣本而進(jìn)行的一種非全面調(diào)查重點(diǎn)市場調(diào)查的實質(zhì)也是一種非隨機(jī)抽樣調(diào)查當(dāng)總體分布呈偏斜狀態(tài)時，少數(shù)重點(diǎn)單位在總體中具有舉足輕重的作用因此，把這些重點(diǎn)單位抽選出來進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)查，就可以認(rèn)識總體的基本情況。

它具有專門性、非全面性、選擇性、重點(diǎn)性、數(shù)量性等特點(diǎn)重點(diǎn)市場調(diào)查的優(yōu)點(diǎn)是，調(diào)查單位數(shù)目不多，可節(jié)省人力、物力、財力和時間;可及時獲取信息，了解和掌握總體的墓本情況;調(diào)查工作量小，易于組織主要缺點(diǎn)是，若總體各單位發(fā)展比較平衡呈現(xiàn)均勻分布時，則不能采用重點(diǎn)市場調(diào)查;當(dāng)總體中的少數(shù)重點(diǎn)單位與眾多的非重點(diǎn)單位的標(biāo)志值結(jié)構(gòu)不具有穩(wěn)定性時，重點(diǎn)市場調(diào)查的結(jié)果只能說明總體的基本情況，而不能用來推斷總體的數(shù)量特征重點(diǎn)市場調(diào)查的應(yīng)用范圍很廣泛，只要重點(diǎn)單位可以根據(jù)抽樣框進(jìn)行科學(xué)的選擇，樣本量能達(dá)到單位數(shù)目少·其標(biāo)志值比重大的要求，各重點(diǎn)單位具有接受調(diào)查的基礎(chǔ)條件，那么，重點(diǎn)市場調(diào)查就能夠取得較為理想的調(diào)查結(jié)果例如，要了解全國鋼鐵產(chǎn)、銷、存的情況，可從全國眾多的鋼鐵企業(yè)中，選擇首鋼、包鋼、鞍鋼、寶鋼、攀鋼等幾家大型鋼鐵公司組成重點(diǎn)樣本進(jìn)行調(diào)查，就可掌握全國的鋼鐵產(chǎn)、銷、存的基本情況市場抽樣調(diào)查方法,普遍調(diào)查：對調(diào)查對象進(jìn)行全樣本調(diào)查抽樣調(diào)查：抽取調(diào)查對象樣本進(jìn)行調(diào)查抽樣調(diào)查需要根據(jù)擬調(diào)查問題的性質(zhì)和調(diào)查對象的具體情況進(jìn)行抽樣設(shè)計主要抽樣方法有：隨機(jī)抽樣、分層抽樣和分群抽樣等專家調(diào)查：專家訪談、專家會議、Delphi法等。

調(diào)查方式：書面問卷、電話訪談、當(dāng)面訪談等問卷設(shè)計要盡量避免偏差檔案研究：通過收集和查閱有關(guān)資料獲取信息可利用的資料包括宏觀社會、經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計資料、公眾傳播媒介信息、專業(yè)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)信息等二、 市場預(yù)測,主要包括供需預(yù)測和價格預(yù)測一） 市場預(yù)測的內(nèi)容,,1.產(chǎn)品供需預(yù)測,國內(nèi)市場,,需求預(yù)測,供給預(yù)測,產(chǎn)品供需平衡分析,目標(biāo)市場分析,國際市場,2.價格預(yù)測,價格預(yù)測方法,,產(chǎn)品的消費(fèi)用途,,產(chǎn)品的消費(fèi)對象,,產(chǎn)品的消費(fèi)條件,,產(chǎn)品的更新周期,,市場的環(huán)境因素,,營銷策略與推銷方式,,(二) 市場預(yù)測的制約因素,1.主要制約因素,,,國民經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展…,,相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品…,,產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)變化…,,產(chǎn)品的生命周期位置…,,不同地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣…,,涉及進(jìn)出口的…,,2.產(chǎn)品供需預(yù)測應(yīng)考慮的因素,,,國際市場供需情況…,,國內(nèi)市場供需情況…,,主要投入物的運(yùn)輸…,,新技術(shù)、新產(chǎn)品…,,國內(nèi)外匯率、稅率…,,產(chǎn)品成本…,,生活水平消費(fèi)習(xí)慣…,,經(jīng)濟(jì)政策、價格政策…,3.價格預(yù)測需要考慮的因素,,,（三）市場預(yù)測的方法,1.一般預(yù)測方法,市場潛量預(yù)測,市場發(fā)展趨勢預(yù)測,,評估要求,市場潛量預(yù)測：近期內(nèi)可能產(chǎn)生的最大需求量。

市場發(fā)展趨勢預(yù)測：今后長期需求量的發(fā)展趨勢1、需求量近似值法,2、購買力估算法,,3、消費(fèi)水平法,4、最終用途法,,需求的收入彈性,需求的價格彈性,需求的交叉彈性,市場潛量預(yù)測,5、抽樣調(diào)查法,6、市場試銷法,7、國際市場潛量預(yù)測,,需求量指數(shù)法,消費(fèi)品購買力預(yù)測法,,市場發(fā)展趨勢預(yù)測,1、直觀法,2、歷史引申法,,3、因果分析法,4、產(chǎn)品壽命期分析法,,經(jīng)理人員意見法,基層銷售人員意見法,購買者意圖調(diào)查法,,移動平均數(shù)法,指數(shù)平滑法,季節(jié)變動分析法,,回歸分析,相關(guān)分析,,銷售趨勢分析,相關(guān)產(chǎn)品分析,產(chǎn)品普及率分析,銷售增長率分析,,一元線性回歸,多元回歸,趨勢預(yù)測法,簡單算術(shù)平均數(shù),加權(quán)移動平均數(shù),,專家意見調(diào)查法,,趨勢分析預(yù)測法,長期預(yù)測,,1）直線趨勢延伸預(yù)測法,,2）曲線趨勢延伸預(yù)測法,,,1）直線趨勢延伸預(yù)測法,y =a+bx,,a=,∑y,i,/n,,b=∑y,i,x,i,/ ∑x,i,2,,案例：某一房地產(chǎn)自1986年至1995年間各年的價格變動情況資料的時間數(shù)列如下表所示：,年份（X）,1986,1987,1988,1989,1990,1991,1992,1993,1994,1995,價格（Y）,40,70,110,180,230,300,360,400,450,500,n=10,,b=26.85,,a=264,,2）曲線趨勢延伸預(yù)測法,y=a+bx+cx,2,,∑ y,i,=na + c ∑x,i,2,,∑x,i,y,i,=b ∑x,i,2,,∑x,i,2,y,i,=a∑x,i,2,+c ∑x,i,4,,一元線性回歸預(yù)測法,,y =a+bx,,a=,∑y,i,-b,,∑x,i,/n,,,b=n∑y,i,x,i,-∑y,i,∑x,i,/n,,∑x,i,2,- (∑x,i,),,2,,多元線性回歸預(yù)測法,,2）回歸分析預(yù)測法,,案例,某公司投標(biāo)承建建筑面積是2200m2的磚混結(jié)構(gòu)，在投標(biāo)前公司對該項目進(jìn)行施工成本預(yù)測和分析，見下表。

試用一元線性回歸法預(yù)測成本工程代號,建筑面積,成本(萬元）,1,1500,43.63,2,1800,53.09,3,2000,55.66,4,1000,29.59,5,1300,39.18,6,3000,85.47,,3-3 市場規(guī)模的評估,產(chǎn)品市場需求因素,,國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略布局及有關(guān)政策,,項目所處行業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn),,生產(chǎn)技術(shù)及設(shè)備設(shè)施狀況,,專業(yè)化分工與協(xié)作條件因素,,資金與基本投入物因素,,其他生產(chǎn)建設(shè)條件,,經(jīng)濟(jì)效益要求,,,規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論,規(guī)模經(jīng)濟(jì)又稱“規(guī)模利益”，是指在一定的產(chǎn)量范圍內(nèi)，隨著產(chǎn)量的增加，平均成本不斷降低的事實規(guī)模經(jīng)濟(jì)是由于一定的產(chǎn)量范圍內(nèi)，固定成本可以認(rèn)為變化不大，那么新增的產(chǎn)品就可以分擔(dān)更多的固定成本，從而使總成本下降規(guī)模經(jīng)濟(jì)的類型,1、規(guī)模內(nèi)部經(jīng)濟(jì)指一經(jīng)濟(jì)實體在規(guī)模變化時由自己內(nèi)部所引起的 收益增加；,,2、規(guī)模外部經(jīng)濟(jì)指整個行業(yè)(生產(chǎn)部門)規(guī)模變化而使個別經(jīng)濟(jì)實體的收益增加如：行業(yè)規(guī)模擴(kuò)大后，可降低整個行業(yè)內(nèi)各公司、企業(yè)的生產(chǎn)成本，使之獲得相應(yīng)收益3、規(guī)模結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)各種不同規(guī)模經(jīng)濟(jì)實體之間的聯(lián)系和配比，形成一定的規(guī)模結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)：企業(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體規(guī)模結(jié)構(gòu)、城鄉(xiāng)規(guī)模結(jié)構(gòu)等,,確定生產(chǎn)規(guī)模的方法,1.經(jīng)驗法,,根據(jù)國內(nèi)外同類或者類似企業(yè)的經(jīng)驗數(shù)據(jù)，考慮生產(chǎn)規(guī)模的制約和決定因素，確定擬建項目生產(chǎn)規(guī)模的一種方法。

在實踐中，此法用的較多確定項目的生產(chǎn)規(guī)模之前，首先找出與該項目相同或者類似的企業(yè)，特別是要找出幾個規(guī)模不同的企業(yè)，并計算出這幾個不同規(guī)模企業(yè)的主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，如財務(wù)內(nèi)部收益率、投資利潤率和投資回收期等然后綜合考慮制約和決定該項目擬建生產(chǎn)規(guī)模的各種因素，確定一個適當(dāng)?shù)囊?guī)模例：某項目數(shù)據(jù)如下表,，試選擇規(guī)模生產(chǎn)規(guī)模（萬臺）,40,60,100,200,300,400,IRR（%）,9.3,10.55,15.45,21.6,27.8,27.2,,2.規(guī)模效果曲線法,,規(guī)模效果曲線法是以項目的總成本最低、獲取利潤最高為追求目標(biāo)，求取企業(yè)最優(yōu)生產(chǎn)規(guī)模的方法企業(yè)規(guī)模與產(chǎn)品成本有密切聯(lián)系，企業(yè)規(guī)模逐步擴(kuò)大時，單位產(chǎn)品成本逐步下降，當(dāng)企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大超過一定限度后，成本開始上升如下圖：,X1到X0是規(guī)模經(jīng)濟(jì)區(qū)，在這個區(qū)域內(nèi)， X0不但是規(guī)模經(jīng)濟(jì)的臨界點(diǎn)，也是最佳經(jīng)濟(jì)規(guī)模點(diǎn)從理論上講，應(yīng)該以 X0作為擬建項目的生產(chǎn)規(guī)模，但在實踐中，往往受其他制約和決定生產(chǎn)規(guī)模的因素的影響，不能達(dá)到這個規(guī)模，一般小于 X,0,X1是第一個盈虧平衡點(diǎn)，很顯然不能選擇這樣的規(guī)模在選擇擬建項目生產(chǎn)規(guī)模時，首先應(yīng)當(dāng)確定規(guī)模經(jīng)濟(jì)區(qū)，然后在這個區(qū)間內(nèi)，根據(jù)制約和決定生產(chǎn)規(guī)模的諸多因素，選擇離 X0最近的規(guī)模，設(shè) Ya 為銷售收入， Yb 為生產(chǎn)成本，p為單位產(chǎn)品銷售單價，V為單位產(chǎn)品可變成本，F(xiàn)為產(chǎn)品固定成本， X 為項目的產(chǎn)品年產(chǎn)量，S為項目盈利。

則有,因為盈利等于銷售收入減去生產(chǎn)成本,,求解二次方程的兩個根 X 1 和 X 2 ，就是生產(chǎn)規(guī)模的兩個成本效益平衡點(diǎn)產(chǎn)量低于 X1和高于X2時，企業(yè)都會虧損；產(chǎn)量在 X 1 和 X 2 之間時，則可以盈利運(yùn)用數(shù)學(xué)分析中求極值的方法，可解出最佳生產(chǎn)規(guī)模解出方程中 x 即為項目的最佳生產(chǎn)規(guī)模,,因為總成本曲線不是直線，如果是直線則公式中無VX,2,,對于一般工業(yè)商業(yè)項目總成本曲線一般總結(jié)為本公式3.分步逼近法,分步法又叫逼近法，其特點(diǎn)是先確定起始生產(chǎn)規(guī)模作為所選規(guī)模的下限，確定最大生產(chǎn)規(guī)模作為所選規(guī)模的上限，然后在上、下限之間，擬定若干有價值的方案，通過比較，選出合理的生產(chǎn)規(guī)模第一步，確定起始生產(chǎn)規(guī)模，起始生產(chǎn)規(guī)模也就是項目盈虧平衡時的最小經(jīng)濟(jì)規(guī)模項目起始規(guī)模的確定主要采用,盈虧平衡分析法,，即計算盈虧平衡時的產(chǎn)銷量第二步，確定最大生產(chǎn)規(guī)模，在現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)生活中，項目生產(chǎn)規(guī)模受到很多制約這樣，就需要綜合考慮各項因素對項目生產(chǎn)規(guī)模的限制作用，特別是要對制約項目生產(chǎn)規(guī)模的瓶頸因素進(jìn)行分析在一定的投資條件下，某個因素對項目生產(chǎn)規(guī)模的大小可能起決定性的作用，即成為項目生產(chǎn)規(guī)模的瓶頸往往通過瓶頸因素的分析，確定在可行條件下的最大生產(chǎn)規(guī)模，作為所選生產(chǎn)規(guī)模的上限。

流水線配置常用此法）,,第三步，確定合理的生產(chǎn)規(guī)模，起始生產(chǎn)規(guī)模與最大生產(chǎn)規(guī)模確定以后，就確定了擬建項目生產(chǎn)規(guī)模的上限和下限，可以在這之間擬定若干不同規(guī)模的比較方案　　在擬定的比較方案中，起決定作用的是設(shè)備能力可以在最小和最大規(guī)模之間，選擇具有不同能力的設(shè)備或者對設(shè)備進(jìn)行不同的組合，以擬定出不同的生產(chǎn)規(guī)模方案，然后計算不同生產(chǎn)規(guī)模方案的成本費(fèi)用和效益，并對成本費(fèi)用和效益進(jìn)行比較　　其中成本費(fèi)用最低、效益最好的方案為最終確定的擬建項目的生產(chǎn)規(guī)模1、什么是市場分析？,,2、什么是市場調(diào)查？,,3、市場調(diào)查的方法有哪些？,,4、簡述市場預(yù)測的原理、內(nèi)容、工作程序5、產(chǎn)品需求的市場發(fā)展趨勢預(yù)測方法有哪些？,,,復(fù)習(xí)與思考題：,,。